Комиссия авто

Автомобили под комиссию | Москва

Главная | Блог | Автомобили под комиссию

В силу ряда причин возникает необходимость продать автомобиль. Это может быть желание приобрести новый, срочно понадобилась большая сумма денег, неподъемные расходы на обслуживание. Самостоятельно искать покупателя, который сразу заплатит, проблематично, и потребует много времени. Оптимальные вариант – выставить автомобиль на комиссию и все проблемы, связанными с продажей, возьмут на себя профессионалы. Решением таких вопросов занимаются специальные компании, официальные дилеры, автосалоны. Для владельца нужно только оформить и заключить договор на выгодных для него условиях, а все остальное берут на себя специалисты компании, занимающейся скупкой и продажей автомобилей с пробегом. Авто выставляется на территории автосалона или другой организации для продажи. Стоимость, по которой будет продано авто складывается из заявленной продавцом цены и величины вознаграждения посреднику.

Преимущества выставления автотранспортного средства на комиссию

К достоинствам комиссионной продаже автомобилей относится:

Экономия временных ресурсов, которые расходуются на поиск и демонстрационный показ своего автомобиля.
Возможность в короткие сроки, абсолютно безопасно и по рыночной стоимости продать бывшую в употреблении автомашину. Если речь идет об автосалоне, официальном дилере, то все юридические процедуры там выполняются абсолютно прозрачно с соблюдением действующих положений российского законодательства.
Получение мощной рекламной поддержки со стороны менеджеров автосалона, которые мобилизуют ресурсы ведущих автомобильных рекламных возможностей. Кроме того, площадки, на которых размещается автомашина для продажи, находятся в людных местах, где большая проходимость, что повышает вероятность скорой продажи.
Выставленное на продажу автотранспортное средство будет находиться под круглосуточной профессиональной охраной.
Возможность выбрать такой автосалон, который находится в непосредственной близости к месту проживания продавца, чтобы лично контролировать ход реализации всех пунктов договорных обязательств.
Принимаются на комиссию автомобили всех марок, моделей, годов выпуска. Главное требование к авто заключается в том, чтобы оно было технически исправно и чисто с юридической точки зрения. Все нюансы по моделям, комплектациям, поколениям уточняются в автосалоне, поскольку некоторые занимаются предметно куплей-продажей только отдельных брендов.

Полное правое сопровождение сделки купли-продажи со стороны опытных юристов компании. С их поддержкой и помощью все процедуры выполняются оперативно и в русле российского законодательства.
Процедурой реализации транспортного средства с пробегом занимаются профессионалы, которые имеют достаточно опыта и ресурсов для продажи автомобиля по выгодной цене.

Минусы продажи автотранспортного средства по комиссии

Любая коммерческая сделка имеет свои слабые стороны. К недостаткам комиссионной продажи следует отнести:

необходимость некоторое время обходиться без автомобиля;
при отказе от выполнения заключенного договора придется выплатить компенсацию автосалону за то, что была проведена диагностика для создания наилучшего предпродажного вида;
при расторжении договора, даже по объективным причинам, нужно будет произвести оплату за все время нахождения автомашины на площадке;
в некоторых компаниях, при заключении договора в нем прописывается сумма неустойки при расторжении договорных обязательств по вине владельца авто.

Прежде чем предоставлять автомобиль под комиссию, нужно изучить все риски и только тогда обращаться в автосалон или торговую площадку.

01.09.2020

Больше статей

Больше категорий

Прием автомобиля на комиссию | Официальный дилер «Классика» Volkswagen в Санкт-Петербурге

Классика

Официальный дилер Volkswagen

Обратный звонок

7 812 336 98 88

Санкт-Петербург, Руставели, д. 29

Комиссия является самым безопасным и выгодным способом продажи автомобиля.
Самостоятельная продажа автомобиля всегда связана с определенными рисками и неудобствами. Продажа автомобиля через наш дилерский центр позволит Вам максимально выгодно и безопасно произвести сделку, сэкономив силы, время и деньги. Вам больше не придется думать о поиске покупателя, тратить время на показ автомобиля, спорить о его цене и беспокоиться о том, когда и как получить деньги за свой автомобиль, – решение этих проблем мы берем на себя.

Постановка автомобиля на комиссию в наш салон является безусловно выгодным предложением:

Вы получаете максимальную цену за свой автомобиль.

Экономия времени, денег и сил: нет необходимости самостоятельно осуществлять показы автомобиля посторонним людям, размещать рекламу со своими личными контактными данными, отвечать на многочисленные звонки с вопросами.
Юридическая чистота сделки. Мы заключаем с Вами договор комиссии и несем полную ответственность за Ваш автомобиль на то время, пока он находится у нас.
Безопасность при расчетах и передаче денежных средств.
Бесплатная рекламная поддержка. Размещение и непрерывное обновление рекламы на ведущих интернет ресурсах. Профессиональная фотосъемка автомобиля.
Бесплатная стоянка. Ваш автомобиль на время продажи находится в теплом закрытом паркинге под круглосуточным видеонаблюдением и охраной.
Ваш автомобиль продается быстро за счет посещаемости нашего салона и наработанной клиентской базе. Появляется возможность продажи Вашего автомобиля в кредит. Доверие к автомобилю, выставленному в салоне официального дилера, выше, чем у частного лица.
Бесплатная диагностика и предпродажная подготовка. Все принимаемые в зачет и на комиссию автомобили проходят диагностику и предпродажную подготовку на сертифицированном оборудовании нашей станции технического обслуживания.

Для оценки автомобиля Вы можете заполнить форму обратной связи на нашем сайте, приехать к нам в салон лично или просто связаться с нами по телефону. Ваш персональный менеджер обсудит с Вами возможную стоимость реализации автомобиля, а также предложит индивидуальные условия комиссионной продажи. После подписания всех необходимых документов мы, в максимально короткий срок проведем техническую диагностику, сделаем качественную предпродажную подготовку и разместим объявления о продаже Вашего автомобиля на ведущих интернет-порталах. Когда покупатель будет найден, специалисты отдела продаж возьмут на себя все необходимые вопросы по юридическому сопровождению, а также обеспечат полную безопасность проводимой сделки, избавив Вас от лишних хлопот и рисков, связанных с продажей автомобиля. После реализации автомобиля конечному клиенту мы сразу перечислим Вам денежные средства на указанный Вами счет или выплатим наличными через кассу за вычетом комиссионного вознаграждения, которое рассчитывается в индивидуальном порядке при заключении договора комиссии исходя из стоимости Вашего автомобиля, и уже включает в себя услуги по хранению автомобиля, предпродажной подготовке, а также по размещению рекламы. Комиссионное вознаграждение оплачивается по факту продажи автомобиля.

Заявка на прием автомобиля

Согласие на обработку запроса

Согласие на дальнейшую коммуникацию

Поля, отмеченные «*», обязательны к заполнению

Форма успешно отправлена! Спасибо за Ваше обращение!

Сколько комиссионных получает продавец за новую машину? | Work

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 29 июня 2018 г.

Комиссионные за продажу новых автомобилей варьируются от одного дилерского центра к другому, но обычно они составляют от 20 до 30 процентов от прибыли. Размер прибыли также отличается среди дилеров. Суть в том, что хороший продавец в популярном дилерском центре может зарабатывать более 50 000 долларов, но в среднем это значительно меньше. Это объясняется двумя условиями: продажи, приносящие только «минимальные» комиссионные, и добавленная стоимость дилерского «пакета».

Как рассчитываются комиссионные за новые автомобили

Теоретически продавцы новых автомобилей работают в основном на комиссионной основе, получая от 20 до 30 процентов чистой прибыли, из которых 25 процентов являются обычными. На практике, сколько платят продавцам и как им платят, может быть сложнее. Например, большинство продаж новых автомобилей состоят из двух этапов: сама продажа и финансирование продажи, а комиссионные продавца основаны только на продаже.

Еще одна вещь, которую следует знать о чистой прибыли от продажи нового автомобиля, заключается в том, что часто прибыли нет и что дилер теряет деньги на большом количестве продаж новых автомобилей. Вы можете задаться вопросом, как дилер остается в бизнесе. Ему удается выжить, потому что он обычно компенсирует убытки и больше за счет прибыли от финансирования.

Предположим, например, что стоимость автомобиля, выставленная дилером по счету, составляет 25 400 долларов. Средняя наценка на продажу нового автомобиля на удивление мала: всего около 5 % на недорогой автомобиль и 10 % на роскошный автомобиль. 5-процентная прибыль от этой машины за 25 400 долларов равняется 1 270 долларам. Комиссия с продаж, которая составляет 25 процентов от чистой прибыли, составит 317,50 долларов.

Но есть одна загвоздка. Предположим, речь идет об автомобиле 2016 года выпуска, и в начале 2018 года задача дилера состоит в том, чтобы продать этот автомобиль и снять его с продажи до того, как его стоимость упадет еще больше. Дилер может решить, что целевая цена автомобиля не является суммой счета в размере 25 400 долларов США плюс 5-процентная комиссия или 26 670 долларов США. Вместо этого он указан в размере 24 000 или 1400 долларов в счете-фактуре и рассчитан на то, чтобы быстро снять автомобиль со склада.

С точки зрения дилера, это хорошая сделка. Бэк-энд, то есть фактическое финансирование автомобиля, может принести прибыль в размере 2000 долларов или более, компенсируя убыток на начальном этапе и оставляя минимум 600 долларов прибыли.

Результат для продавца не столь удовлетворительный. Поскольку прибыли от самой продажи не было, то нет и 5-процентной комиссии. Вместо этого продавец получает «мини», что на языке автодилеров представляет собой фиксированную минимальную сумму при продаже. На этой распродаже за 24 000 долларов мини может стоить не более 125 долларов.

Пакет

Другим фактором, влияющим на сумму денег, которую продавец зарабатывает на продаже нового автомобиля, является «пакет». Пакет представляет собой произвольную сумму, которую дилер может добавить к счету дилера на подготовку, транспортные расходы или любые другие расходы по выбору дилера. Это просто способ для дилера убедиться, что он зарабатывает деньги, уменьшая комиссию за продажу. Если, например, стоимость транспортного средства по счету-фактуре составляет 30 000 долларов, то нормальная 5-процентная прибыль составит 1500 долларов, а 25-процентная комиссия с продажи составит 375 долларов. Но если дилер добавит пачку за 400 долларов, скорректированная стоимость составит 30 400 долларов, и если цена продажи останется прежней, прибыль составит не 1500 долларов, а 1100 долларов. 25 процентов от этой суммы, скорректированная комиссия после упаковки и включенная в стоимость, составляет всего 275 долларов.

Незначительные преимущества

Учитывая, что средний продавец автомобилей продает около 10 или 11 автомобилей в месяц, комбинация продаж автомобилей с убытком или с уменьшенной прибылью, которая дает мини-комиссию в размере 125 долларов, а также другие комиссионные, уменьшенные на пакеты, добавляются к стоимости счета-фактуры предполагает, что участие в продаже автомобилей вряд ли сделает кого-то богатым.

С другой стороны, продавец автомобилей часто получает больше денег от бонусов, которые могут быть предложены за продажу определенного количества автомобилей в течение 30-дневного периода или за продажу дополнений, таких как защита от ржавчины и грунтовка. Дилеры любят надстройки, потому что наценки на надстройки выше, чем на сам автомобиль. У хорошего продавца в кармане может быть столько же денег от продажи надстроек, сколько от комиссии за продажу.

Сколько комиссионных получает продавец автомобилей? (И сколько приходит из вашего кошелька?) — Apple Ford Блог Apple Valley

Некоторые стимулы при переговорах с дилерскими центрами могут побудить продавца указать вам неправильное направление. Вот как дать отпор.

При подписании документов на покупку автомобиля у вас не должно быть чувства тяжести в животе. Но есть куча причин, почему вы могли бы.

Покупка автомобиля — одно из самых больших финансовых обязательств в вашей жизни. В среднем человек берет кредит на сумму более 30 000 долларов, чтобы купить новый автомобиль. А с учетом того, как работает большинство дилерских центров, никто не может обвинить вас в том, что вы задаетесь вопросом:

Какая часть этих денег идет на покупку автомобиля, а какая оказывается в кошельке продавца благодаря комиссии?

Этот вопрос заставит любого почувствовать себя неловко. Вот почему более 25 лет назад мы отказались от модели комиссионных, основанных на прибыли, в дилерских центрах Apple Autos. Нашему торговому персоналу платят одинаково, независимо от того, какой автомобиль вы покупаете. Мы делаем это, потому что хотим сделать процесс максимально простым и беззаботным.

Но в большинстве других дилерских центров все по-другому. Там размер комиссии, которую получает продавец автомобилей, зависит от его способности продавать дорого и покупать дешево.

Как в: Чем выше цена, которую они могут заставить вас заплатить за вашу новую машину, и чем меньше сумма, которую они могут заставить вас принять при обмене, тем лучше будет их день выплаты жалованья.

Связанный: Вот как убедиться, что вы не облажались при следующей сделке.

Тебе не обязательно это брать. Вы можете дать отпор. Ключ к умным покупкам — и минимизации того, сколько ваших денег уходит на следующую поездку вашего продавца на Гавайи, — это понять, как работает большинство дилерских центров.

Игра в автомобильную комиссию: схема местности

Давайте начнем с общей картины процесса покупки автомобиля. Это поможет вам увидеть, где именно продавец автомобилей может попытаться направить вас на то, что вам может не понадобиться.

Вообще говоря, процесс покупки автомобиля состоит из двух этапов:

Передняя часть: Это все, что происходит на стоянке или у продавца. Он включает в себя определение стоимости вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, и определение цены автомобиля, который вы хотите купить или арендовать. (Если только вы не находитесь в дилерском центре, подобном нашему, где мы заранее предлагаем вам лучшую цену — вам не нужно торговаться, чтобы получить ее. )

Back End : Это все, что происходит внутри дилерского центра на столе финансового менеджера. Кредиты и гарантии послепродажного обслуживания — еще два места, где дилерский центр зарабатывает деньги.

Серверная часть является доменом финансового менеджера дилерского центра. И мы создали другие ресурсы, чтобы помочь вам в этом. Ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как получить лучший автокредит для вашего кредитного рейтинга и как определить, будет ли расширенная гарантия на автомобиль «стоит» для вас.

Поскольку в этой статье речь идет о том, сколько комиссионных получает продавец автомобилей, мы сосредоточимся на передней части. Вот они и зарабатывают свои деньги.

Чтобы понять, как все работает и как ваши решения повлияют на их кошелек, нужно знать еще несколько ключевых терминов.

Предупреждающие знаки автомобильной комиссии: термины, которые необходимо знать

Чтобы понять, как движутся денежные потоки при заключении сделки, важно усвоить некоторые ключевые понятия. Индустрия продаж автомобилей использует очень специфический инсайдерский словарь.

С точки зрения продавца, существует несколько различных видов комиссионных, которые они могут получать.

Во-первых, это « Minis ». Этот термин означает сокращение от «минимальная комиссия». Многие новые автомобили обычно называются Mini. Обычно это небольшое число, которое может упасть ниже 200 долларов.
« Квартиры » - это именно то, на что они похожи: транспортные средства с фиксированной комиссионной ставкой. Дилерский центр или производитель может превратить модель автомобиля в квартиру, чтобы стимулировать продавца автомобилей продавать больше таких автомобилей.
« Spiffs » — это денежное поощрение, которое может в конечном итоге привести к труднопродаваемым акциям. «Шпион» предназначен для того, чтобы подтолкнуть продавцов к перемещению автомобилей, которые стоят денег дилеру, сидя на стоянке. Покупка шипа не обязательно означает, что вы купили плохую машину. На самом деле это может быть очень выгодно, если вы не возражаете против покупки более старого или менее востребованного автомобиля. Но это определенно означает большую зарплату для продавца.
Наличные дилера — это то, что производители автомобилей предлагают дилерам для продажи определенных моделей. Сумма позволяет дилерам продавать автомобиль дешевле и при этом получать прибыль. (Как мы объясняли в других статьях, именно поэтому цена автомобиля в счете-фактуре у дилера может вводить в заблуждение.) Наличные у дилера могут означать, что вы экономите деньги. Но это также может привести к увеличению комиссионных для продавца. Это не обязательно большая проблема, если только они не направят вас к транспортному средству, которое вам не подходит. (И некоторые попытаются.)
Задержка — это сумма, которую производитель платит дилеру после продажи автомобиля. Эта сумма предназначена для компенсации некоторых затрат на финансирование, необходимых для получения автомобиля на стоянке дилера. (Дилеры должны платить производителям за автомобили, которые появляются на их стоянке.) Типичная сумма удержания составляет от 2 до 3 процентов от рекомендованной производителем розничной цены автомобиля или цены, указанной в счете-фактуре. Он может варьироваться в зависимости от спроса и предложения.

Как защитить себя от чрезмерной автомобильной комиссии

Итак, как определить, собираетесь ли вы купить мини или шифон?

Есть ли способ определить, сколько ваших денег уходит в карман продавца?

К сожалению, однозначного ответа нет. Но можно с уверенностью сказать, что продажа подержанных автомобилей — самая выгодная из всех сделок.

Это потому, что, как мы объясняем в этом видео, наценка на подержанные автомобили намного выше, чем на новые автомобили. Статистика подтверждает это. По данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров (НАДА), в 2017 году дилерские центры получили 2,3% чистой прибыли на новых автомобилях и 3,7% на подержанных.

Итак, это подводит нас к правилам защиты себя от чрезмерных комиссионных за автомобиль…

Правило №1: Имейте в виду, что продажа подержанных автомобилей может означать большую зарплату для вашего продавца. В дилерском центре с одной низкой ценой, таком как наш, это неправда. Как мы уже говорили ранее, нашим сотрудникам платят одинаково, независимо от того, какую машину вы покупаете. Но в дилерском центре с моделью комиссионных, основанных на прибыли, продавец может увести вас от новой машины к подержанной. Они скажут вам, что пытаются сэкономить ваши деньги. Но за кулисами продавец мог забрать с собой более высокий процент от этой суммы.

Правило № 2: Будьте готовы бороться за каждый доллар, вложенный в сделку. Еще один способ, с помощью которого дилерские центры и их торговый персонал могут заработать на вас больше денег, — это предлагать меньше, чем реальная стоимость вашей сделки. Это тактика. называется «недопуск». Помните, что если вы соглашаетесь на меньшую сумму, это все равно, что платить более высокую цену. (И следуйте этим правилам, чтобы получить максимальную отдачу от своей сделки.)

Правило № 3: не всегда доверяйте низкой рекламируемой цене. Цены, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, могут быть предупредительным признаком недооценки или какого-либо другого забавного бизнеса. Мы объясняем больше в этой статье.

Правило № 4: вести переговоры жестко — это нормально. Странно, но факт: торговые представители в переговорных представительствах говорят, что самые счастливые клиенты обычно получают самые дерьмовые сделки. Вот красноречивая цитата из Motortrend's Car Salesman Confidential:

«Я также хотел бы отметить, что одна из пар, на которых мы заработали больше всего денег — мистер и миссис Хэппи — были также самыми довольными клиентами, которые у меня были. весь месяц. На самом деле, эти люди были так счастливы, что прислали мне красивую открытку с благодарностью и купили мне подарочный сертификат в местный ресторан. Это своеобразный факт, но его может подтвердить любой опытный продавец: люди, которые платят больше всех, всегда самые счастливые, а те, кто заключает нелепые сделки, никогда не бывают удовлетворены — никогда».

Помните: сотрудники дилерских центров, ведущие переговоры, обучены заставлять клиентов чувствовать, что они выигрывают, даже если (и особенно когда) они проигрывают. (Это еще одна причина, по которой мы в Apple Autos отличаемся. Мы не хотим иметь нечестных отношений с нашими клиентами. Поэтому мы не ведем переговоров, а вместо этого заранее предлагаем вам нашу лучшую цену.)

Правило # 5: Будьте человеком. Есть тонкая грань между крутым и придурком. И хотя нам не нравится тактика, которую используют другие дилерские центры, мы также не думаем, что они заслуживают оскорблений из-за них. (В конце концов, они просто работают в системе, которую использует большинство других дилеров.)

Ранее мы шутили о том, что вы платите деньги за поездку продавца на Гавайи, но большинство продавцов автомобилей зарабатывают скромно. Средняя зарплата составляет от 40 000 до 50 000 долларов, и большой процент продавцов зарабатывает ближе к 20 000 долларов. Некоторые дилерские центры даже удерживают деньги с продавца, если у него был неудачный месяц — то, что известно как «нахождение в ведре».