Веб нелидово


Веб-камеры Нелидово, Тверская область онлайн в реальном времени

Веб-камеры Нелидово в реальном времени

Нелидово – небольшой город, который расположен в юго-западной части Тверской области. Город расположен в 230 от Свердловска. Впервые упоминания о поселении на месте Нелидово было сделано в 16 веке. До 1901 года город был малоизвестен, но когда открыли железнодорожную станцию, в городе начинала развиваться промышленность. В 20 веке в городе были открыты два завода. Во времена Великой Отечественной Войны город был оккупирован немецкими захватчиками, но уже в 1942 году город был освобожден. Нелидово стал городом только в 1949 году.

Биосферный заповедник
Заповедник расположился в юго-западном районе Валдайской возвышенности. Именно благодаря уникальному местоположению, и было принято решение разместить заповедник, поскольку водоемы остаются чистыми, и нет заноса загрязняющих веществ. Кроме того, поблизости нет ни одного промышленного завода или фабрики, что способствует распространению чистого воздуха.

Заповедник содержит многие старые виды животных и растений. Например, многие представители местной флоры существовали еще в ледниковый период. На территории заповедника можно найти до 140 видов лишайника, практически столько же мхов, и полтысячи высших растений. Большую часть заповедника занимают леса, в которых растут особенно редкие и ценные растения. Например, многие лекарственные растения или ягодники. На территории заповедника даже можно встретить редких представителей из Красной книги.

Представители местной фауны не менее разнообразны, на территории заповедника регулярно проживают до 54 вида млекопитающих. Большую часть животных составляют хищники, например, волки, медведи или куницы. Особенную ценность представляет норка, которая относится к исчезающим видам. На территории заповедник огромное число разнообразных птиц, постоянно насчитывает более 212 видов. В заповедники живут и маленькие певчие птички, и огромные хищные птицы.

Часовня Святого великомученика Георгия Победоносца
Часовня была построена в городе только в начале 21 века. Церковь поставили в честь защитника русской земли Георгия Победоносца, который отдал свою жизнь за православную веру.

Церковь Балыкинской Иконы Божией Матери
Церковь была возведена в 1989 году после окончания гонений на православную веру в послереволюционное время. Церковь небольшая, и выполнена в классическом стиле, который одухотворяет чистоту и силу веры.

Нелидово в реальном времени (ближайшие веб камеры)

Нелидово в прямом эфире в реальном времени. Трансляции с веб-камер: Нелидово в реальном времени, 24 часа в сутки, без регистрации, а рядом: Белый, Западная Двина, Оленино, Жарковский, Андреаполь, Старая Торопа, Озёрный. Нелидово находится неподалёку от: Копейки (Тверская область), Мостовая (Тверская область), Мирный (Оленинский район), Земцы (посёлок, Тверская область).

Ближайшие веб-камеры

Веб-камера на площади Капошвара в Твери

Онлайн трансляция с веб-камеры на площади Капошвара в Твери. Камера установлена на крыше торгового центра «Титан» и транслирует вид на площадь Капошвара в реальном времени.
Формат камеры: видео 360p
204.2 км.

Веб-камера в Свободном переулке Твери

Онлайн трансляция с веб-камеры в Свободном переулке Твери. Камера демонстрирует вид на Тверскую площадь в реальном времени.
Формат камеры: видео 360p
204.3 км.

Веб-камера в парке «Вальс Цветов», город Клин

Онлайн веб-камера расположена в парке культуры и отдыха «Вальс Цветов» в усадьбе Демьяново в городе Клин Московской области. Камера в реальном времени показывает вид на беседку и пешеходные мосты через реку Сестра.
Формат камеры: видео 1080p
245 км.

Веб-камера в коттеджном посёлке «Английский квартал в Аносино»

Онлайн веб-камера расположена в коттеджном посёлке «Английский квартал в Аносино» в Московской области. Камера в реальном времени демонстрирует одну из улиц посёлка. «Английский квартал в Аносино» — это объединённая территория клубного подмосковного коттеджного посёлка на Новорижском шоссе. Загородный квартал расположен в зеленом массиве и состоит из отдельно стоящих коттеджей и дуплексов.
Формат камеры: видео 720p
265.1 км.

Веб-камера в Великом Новгороде на улице Псковская, 56

Онлайн веб-камера находится в Великом Новгороде на улице Псковская, дом 56. Камера в режиме реального времени демонстрирует поворот к торговому центру «Лента» на Псковской улице, 33.
Формат камеры: видео 480p
270.5 км.

Где находится Нелидово:

Если вам интересно знать где находится Нелидово и что расположено рядом, то вы можете воспользоваться интерактивной картой, представленной ниже. Синий маркер в самом центре карты — это и есть Нелидово.

Страница не найдена — MSN

Страница не найдена — MSN

Мы не можем найти страницу, которую вы запрашиваете. На очень жаль, но такие вещи случаются.

Нажмите на логотип MSN в верхней части страницы, чтобы увидеть другие отличные статьи, фотогалереи и видео. Спасибо, что зашли на MSN Россия и хорошего дня!


2022-05-08T05:15:43.7595911+00:00

f6a0c460-32f1-40fb-9e39-c509b8b92a29

Открывает в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Наш край Нелидовский: История района


СПРАВКА ПО НЕЛИДОВСКОМУ РАЙОНУ.

   Археологические данные позволяют утверждать, что на территории нынешнего Нелидовского района находятся поселения древнего человека, которые следует датировать 7-6 тысячелетием до н.э. Их можно отнести к одной из наиболее ранних групп поселения древнего человека в Тверской области.

     К эпохе мезолита относится 9 поселений. Основаны они, вероятно, выходцами с территории современной Белоруссии и северо-восточной Литвы, носителями, так называемой неманской археологической культуры, являясь результатом их продвижения на восток, Ржевское Поволжье.

   К эпохе неолита археологи отнесли 8 поселений.

  В 6-7 веках в Верхнем Подвинье, населённом прибалтийско-финскими племенами, появились первые славяне. Первая их волна не достигла верховьев Межи. Более интенсивно расселение славян на территориях по течению Межи началось на рубеже 1-2 тыс. н.э. и было связано с продвижением кривичских племён из Смоленского Подвинья и Поднепровья в район Волго-Окского междуречья. В западную часть территории Нелидовского района славяне проникли по реке Велесе и её левому притоку – Туросне.

  В XI веке на карте Древней Руси появляется крупное политическое образование – Смоленское княжество. Территория Нелидовского района вошла в его состав в качестве окраинных северных земель.

  В середине XII века из Смоленского княжества выделился Торопецкий удел. Удел оказался большим. На востоке его граница доходила до впадения реки Вазузы в Волгу, т.е. до нынешнего города Зубцова. На севере граница его шла у озера Селигер, а на юге – по рекам Западной Двине, Меже и Обше. Таким образом, территория нынешнего Нелидовского района входила в состав Торопецкого удела.

В середине XIV века эти земли захватили литовские князья. Несколько раз поднимался народ на восстания против чужеземцев, но они оканчивались поражением.

  При великом князе Василии Тёмном (1425-1462) к Москве отошли Ржевские волости. По договорной грамоте 1449 года граница Руси с Литвой проходила по рекам Белейке, Меже, Паникле, Берёзе, верховьям Осуги. Северная часть Нелидовского района была Московской, а само Нелидово и Бельский район оставались за Литвой.

  На рубежах не прекращались стычки и битвы. После войны 1500-1503 гг. 25 марта 1503 года было заключено перемирие на шесть лет, по которому к Москве отошло Бельское княжество и соседние волости: Шоптовская, Монинская, Верховская и Большевская.

  В 1604 году началась польско-шведская интервенция. Русский народ поднялся на борьбу и изгнал захватчиков со своей земли.

  В «Крестоприводной книге Бельского уезда» от 1612 года среди владений польской короны, отошедших к Москве, упоминается Дрогачевская и Жарковская волости.

  С учреждением губерний в 1708 году наш край вошёл в Бельский уезд с центром в г. Белом и был включён в состав Смоленской губернии, которая в 1713 году была ликвидирована, а её территория вошла в состав Рижской губернии.

  В 1719 году территория Смоленской губернии стала провинцией Рижской губернии, она состояла из Смоленского, Бельского, Дорогобужского, Вяземского и Рославльского дистриктов.

  В 1726 году дистрикты были упразднены и восстановлены уезды. Бельский уезд вошёл в состав Смоленской губернии. Так было до 1775 года. С 1775 года по 1796 год наш Бельский уезд входил в состав Смоленского наместничества, ставшего затем снова губернией до 1917 года.

  Постановлением II съезда Советов рабочих, крестьянских и красноармейских депутатов Западной области от 11 апреля 1918 года Смоленская, Витебская, Могилевская и Минская губернии были включены в состав Западной области с центром в Смоленске. III съезд Советов рабочих, крестьянских и красноармейских депутатов Западной области (10-13 сентября 1918 г.) постановил присвоить области название – Западная Коммуна, а постановлением Бельского исполнительного комитета от 19 сентября 1918 года Бельский уезд был переименован в Бельскую Коммуну.

  31 декабря 1918 года в г. Смоленске провозглашена Белорусская Советская Социалистическая Республика. В её состав включены территории Городненской, Могилевской, Витебской и Смоленской губерний.

  2 февраля 1919 года Смоленская губерния включена в состав РСФСР.

  В апреле 1924 года волости Бельского уезда были укрупнены. На 1 января 1925 года в уезде было 11 волостей: Батуринская, Бельско-Пригородная, Верховье-Малышкинская, Глуховская, Земцовская, Ленинская, Мостовская, Нелидовская, Селищенская, Холмовская, Жиздеровская.

  26 сентября 1927 года при осуществлении вторичного укрупнения волостей в уезде было образовано 8 волостей: Батуринская, Бельско-Пригородная, Земцовская, Мостовская, Нелидовская, Жиздеровская, Холмовская, Щучейская.

  Постановлением Президиума ВЦИК от 14 января 1929 года с 1 октября 1929 года была образована Западная область с центром в г. Смоленске. Постановлением от 17 июня 1929 года ВЦИК утвердил в составе Западной области 8 округов и 125 административных районов. В составе седьмого (Ржевского) округа был образован Нелидовский район на территории бывшего Бельского уезда (центр – посёлок при станции Нелидово).

  Постановлением ВЦИК СССР от 23 июля 1930 года были ликвидированы округа, а районы стали непосредственно подчиняться областным центрам (Смоленску).

  Постановлением ВЦИК от 29 января 1935 года была образована Калининская область. В её состав вошло 20 районов из Западной области, в том числе и Нелидовский.

  На основании Указа Президиума Верховного Совета РСФСР от 23 августа 1944 года была образована Великолукская область, в которую был включён и Нелидовский район.

  Указом Президиума Верховного Совета РСФСР от 24 марта 1949 года рабочий посёлок Нелидово преобразован в город областного подчинения.

  Согласно Указу Президиума Верховного Совета РСФСР от 2 октября 1957 года упразднена Великолукская область, а Нелидовский район вновь вошёл в состав Калининской области.

  На основании Указа Президиума Верховного Совета РСФСР от 12 января 1960 года был упразднён Жарковский район, а его территория вошла в состав Нелидовского района.

  В соответствии с Указом Президиума Верховного Совета РСФСР от 1 февраля 1963 года ликвидированы: Бельский, Оленинский, Кировский районы, а их территория была включена в состав Нелидовского района.

  На основании Указа Президиума Верховного Совета РСФСР от 4 марта 1964 года образован Оленинский район; 3 января 1965 года – Бельский, 27 декабря 1973 года – Жарковский районы.

 Президиум Верховного Совета РСФСР Указом от 17 июля 1990 года постановил переименовать Калининскую область в Тверскую область и с этого времени город Нелидово и Нелидовский район входит в состав Тверской области.

 НЕЛИДОВО

  Город областного подчинения, центр Нелидовского района находится на реке Меже, железнодорожная станция на линии Москва-Рига.
 Территория - 19,2 кв. км.
  Население - 22563 человека.
  Возникло Нелидово как железнодорожная станция четвёртого класса при строительстве железной дороги Москва-Виндава (Москва-Рига) в 1901 году. Основное назначение её было обслуживать уездный город Белый, расположенный в 50-ти километрах южнее.
   Своим названием станция обязана старинному дворянскому роду Нелидовых, представители которого верой и правдой служили России, а Сергей Владимирович Нелидов, местный помещик, земский начальник 6-го участка Бельского уезда Смоленской губернии, безвозмездно передал часть своих земель между реками Лютинка и Межа под строительство железной дороги. В прокладке железнодорожного пути он видел не просто удобную связь с центрами культуры и промышленности, но и развитие производительных сил края.
   11 (24 сентября) 1901 года состоялось открытие станции Нелидово, прошёл первый пассажирский поезд. С открытием движения вдоль железнодорожного полотна стали строить свои дома железнодорожные рабочие и служащие. Ржевские и бельские купцы возле станции открывали торговые лавки. Нелидово росло и развивалось, а 17 июня 1929 года с образованием Нелидовского района стало районным центром.
   В 1931 году вступил в строй лесозавод, а в 1932 году – фанерный завод. В 1936 году в Нелидове построена деревянная двухэтажная школа-десятилетка. Строились клубы, дома, больница и другие социальные учреждения.
   В 1939 году недалеко от железнодорожного вокзала началась разработка Семиковского угольного месторождения (место, называемое «красный дом»). Велось строительство бараков для рабочих, столовой, механических мастерских, клуба и здания электростанции.
   Великая Отечественная война прервала строительство двух шахт с ежегодной добычей 500 тысяч тонн угля.
   В первый день Великой Отечественной войны 22 июня 1941 года в 15:00 возле здания Нелидовского РК КПСС (Районный комитет Коммунистической партии Советского Союза) у памятника В. И. Ленину (в настоящее время здесь располагается кинотеатр "Спутник" ), состоялся митинг, призывающий жителей посёлка на борьбу с врагом.Фронт приблизился к Нелидову в первый же месяц войны.
   В конце июня 1941 года 24-я и 28-я резервные армии заняли оборону на линии Нелидово – Белый – Дорогобуж – Ельня - Жуковка. Первые бомбы упали на посёлок Нелидово в районе вокзала, нефтебазы (сейчас здесь расположен "Сбербанк") и в лесу – к востоку от посёлка. 9 октября немецко-фашистские войска оккупировали Нелидово.
   За 109 дней оккупации враг до основания разрушил посёлок, чудом уцелели лишь несколько отдельных домов. Полностью разрушены лесопильный завод, всё шахтное хозяйство, учреждения и организации. Злодеяниям фашистов не было конца. В бывшей бане лесозавода, за колючей проволокой, содержались военнопленные. Под дулами немецких автоматов ими восстанавливался железнодорожный мост и путь к станции. Измученные и голодные, они по 15-17 часов в сутки таскали на себе тяжёлые брёвна и рельсы. В тесной бане находилось более 250 человек. Подобный лагерь был и на окраине посёлка в деревне Вышегоры.
   За любые действия, направленные против немецких властей, по приказу оккупантов расстреливали мирных жителей. И как символично, в наше время на месте гибели нелидовцев расположен мемориал "Вечная память".
   На улице Советской, у бывшего здания прокуратуры, на молодых тополях фашисты повесили партизан Н. Крюкова, Д.И. Широченкова, В.И. Цветкова и П.И. Васильева.
   Враг прекрасно понимал стратегическое значение железнодорожной станции Нелидово. В январе 1942 года здесь находился немецкий гарнизон численностью до трёх тысяч солдат, несколько железнодорожных эшелонов с провизией и техникой. Кроме того, вдоль дороги Нелидово – Бутаки наша разведка обнаружила ещё около тысячи солдат и офицеров противника.
   Приказом командующего 4-й ударной армии Андрея Ивановича Ерёменко для освобождения Нелидова были направлены воинские части 334-й стрелковой дивизии, сформированной в Казани. Командовал этой дивизией бывший чапаевец - полковник Николай Михайлович Мищенко.
   Освобождение посёлка началось 21 января 1942 года, когда передовые части 4-й армии через лесные массивы Центрально-лесного заповедника с партизанскими проводниками отряда Ивана Захаровича Коровкина вступили на землю Нелидовского района.
   В ночь на 24 января лыжный отряд перехватил дороги, ведущие из Нелидова на Белый и Торопец. 1124-й полк обошёл посёлок с юга, 1126-й - с запада, а 1122-й действовал с севера. Артиллерия отстала, поэтому в бою принимали участие только полковые батареи и одно орудие 270-го артиллерийского полка. Глубокий снег мешал быстрому передвижению, орудия приходилось тащить буквально на себе.
   К вечеру 24 января части дивизии полностью окружили посёлок.
   Атака началась ночью одновременно с трёх сторон. В рядах противника возникла паника. Гитлеровцы метались по улицам, беспорядочно стреляли. Только одному батальону, ещё сохранившему боеспособность, удалось пробиться на юг, в направлении города Белого к деревне Шейкино. Однако в тот момент, когда вражеский батальон уже считал себя вне опасности, он попал под огонь подразделений 1124-го полка, находившегося в лесу южнее деревни. В этом бою храбро сражался 1-й батальон этого полка под командованием старшего лейтенанта Георгия Поршнёва. Он первым вошёл в посёлок и завершил разгром немецкого гарнизона. За мужество и отвагу, проявленные при освобождении посёлка от немецко-фашистских захватчиков, Георгию Филипповичу Поршнёву в 1969 году присвоено звание Почётный гражданин города Нелидово.
   К 10 часам утра 25 января 1942 года Нелидово было полностью очищено от противника.В память освобождения посёлка на здании Администрации Нелидовского городского округа установлена мемориальная доска.
   После освобождения Нелидова, фактически на пепелище довоенного лесозавода, уже с 1943 года начинает возрождаться новый лесокомбинат, который получил название завод стандартного домостроения (нынешний Нелидовский ДОК).
   Послевоенное восстановление и развитие Нелидова неразрывно связано со строительством шахт. Вставали копры на болотах. Это одна из самых героических страниц в его истории. Первые шахты №1,1-бис, 2, 3, 4, 5 строились в невероятно сложных гидрогеологических условиях, а на первых порах и низком техническом уровне. Не хватало самого необходимого: шахтного оборудования, металла, строительных материалов. Со всех уголков необъятной России сюда приезжали специалисты, которые имели богатый опыт строительства шахт. Отряд горняков пополнялся солдатами и офицерами – бывшими участниками Великой Отечественной войны и молодыми ребятами, прибывшими в Нелидово по комсомольским путёвкам.
   В ноябре 1948 года, в канун 31-й годовщины Великого Октября, первый эшелон угля, добытого на шахте №2, был торжественно отправлен в Ленинград, который так нуждался тогда в топливе. Среди тех, кто сопровождал его, были С.С. Шавровский, парторг треста В.А. Басаргин, бригадир проходчиков шахты №2 Евгений Михайлович Глазов – будущий Герой Социалистического труда, депутат Верховного Совета РСФСР. В городе на Неве нелидовских шахтёров встречали как героев.
   Небывалый энтузиазм людей позволил в кратчайший срок возродить из руин и пепла почти мёртвый посёлок и дать стране первый уголь.
   Указом Президиума Верховного Совета РСФСР от 24 марта 1949 года рабочий посёлок Нелидово Нелидовского района был преобразован в город областного подчинения. В то время в нём проживало 16 тыс. человек.
   В 50-е и 60-е годы в Нелидове ведётся активное строительство промышленных предприятий. Вводятся в строй кирпичный, железобетонный, а затем асфальтовый заводы. Интенсивно развивается жилищное строительство, и вскоре из времянок, бараков шахтёры и строители переезжают в первые двухэтажные дома. Дороги мостятся булыжником. Строится больничный городок. Именно тогда начали проявляться очертания будущего города, и застройка стала вестись по генеральному плану. В 1952 году построено здание средней школы №2 (ныне гимназия №2). В 1955 году распахнул свои двери Дворец культуры шахтёров. Событием в городе стала и сдача в эксплуатацию первого пятиэтажного дома на проспекте Ленина, на первом этаже которого долгое время размещалась школа рабочей молодёжи.
   Нелидовцы с благодарностью вспоминают первостроителей города: В.И. Иванова, Е.Н. Красовского, В.П. Дьяконова, К.И. Горскую, М.С. Громову, А.Р. Спиридонова, И.Я. Беляева, В.И. Познахирко, заслуженных строителей РСФСР И.П. Кудрявцева и Н.В. Подвинского и многих, многих других.
   В 70-е годы один за другим вступают в строй промышленные предприятия: завод мипоры (АО «Нелидовский завод пластмасс»), завод Торфмаш, завод Станочных нормалей, Строительный комбинат «Нелидовский», завод «Гидропресс».
   В 80-е и 90-е годы 20 века в городе работало 19 промышленных предприятий, продукция которых пользовалась спросом не только в нашей стране, но и за рубежом.
   О нелидовских шахтёрах было известно далеко за пределами области. Добыча угля на шахтах была полностью механизирована. Угледобывающие комплексы, мощные конвейеры, проходческие и очистные комбайны позволили увеличить производительность труда.
   Рекордной выработки по добыче угля достигли шахтёры в 1975 году, выдав нагора свыше 1 млн. (1 млн.019 тыс. 218 тонн) угля. Это был рассвет угольных предприятий. Шахтёры работали на совесть, не жалея сил, проявляли инициативу, ставили рекорды по проходке штреков и добыче сверхплановых тонн топлива.
   В 1976 году в городе работало две шахты №4 и №7. Седьмая шахта работала 31 год. 26 октября 1988 года здесь произошёл мощный прорыв воды, что привело к полному её затоплению. Трудом горняков этой шахты было добыто почти 8 миллионов тонн угля.
   42 года (1954-1996гг.) проработала шахта №4, на которой добыто более 11 миллионов тонн угля. А всего за 50 лет существования нелидовских шахт добыто около 30 миллионов тонн угля, пройдено до трёхсот километров горных выработок.
   Добрым словом следует вспомнить шахтёров, много сделавших для нелидовских шахт. Это: А. Тарасов, Н. Шадов, И. Калинин, В. Орлов, П. Малиновский, М. Поздняков, М. Корчебный, Н. Глушенков, В. Алексеев, В. Горюнов, Н. Даньшов, Н.Г. Коновалов и многие, многие другие.
   На шахтах работали мужественные, честные, добросовестные люди. За безупречную работу и выслугу лет рабочие, руководители и специалисты шахт награждались знаком «Шахтёрская слава». Более 20-ти человек являются полными кавалерами знака «Шахтёрская слава». Около 60-ти шахтёров носят звание «Почётный шахтёр».
   Н.Г. Коновалову, В.И. Познахирко, В.Л. Степунину, Ю.И. Скобелеву, А.А. Тарасову, Н.Г. Тришанкову присвоено звание Почётный гражданин города Нелидово.
   В середине 90-х годов нелидовские шахты признаны нерентабельными и были закрыты. Но Нелидово по-прежнему остаётся шахтёрским городом. Здесь живут около 600 ветеранов шахтёрского труда, которые строили наш город, угольные предприятия и работали на них. Шахтёрское Нелидово… . Это отличало наш город от всех других городов Тверской области. Отличает и сейчас. При въезде в город, у здания «Межрайгаза», в городском парке находятся скульптуры шахтёров, улица Шахтёрская, переулок 1-й и 2-й Шахтёрский, Шахтёрское шоссе, Шахтёрский проезд, Дворец культуры «Шахтёр», санаторий-профилакторий «Горняк», кафе «Шахтёр», улица Е.М. Глазова, автобусные остановки Шахта №1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 11. И, конечно, угольные терриконы – немые свидетели нелёгкого шахтёрского труда напоминают молодому поколению, что именно они, наши мужественные горняки, строили в дремучих заболоченных лесах шахты, и что, благодаря шахтёрам, посёлок Нелидово стал современным, благоустроенным городом.
   Сегодня Нелидово - крупный промышленный центр западного региона Тверской области. Далеко за пределами области известны нелидовские предприятия – ОАО «Нелидовский ДОК», ОАО «Нелидовский завод пластических масс», ОАО «Нелидовский машиностроительный завод», ЗАО «Нелидовский завод гидравлических прессов» и многие другие. Кроме того, силами малого и среднего бизнеса в городе созданы современные производства по выпуску новых конкурентоспособных видов продукции. Вот лишь некоторые из них: ООО «Окна и двери», ООО «SAVA», ООО «Тверьпластик» и многие другие.
   Нелидово – это город многоэтажных построек и современных жилых кварталов. Он по-своему хорош и неповторим. Гости нашего города с удовольствием отмечают, сколько в нём зелени и как он уютен и красив не только в пору весеннего цветения и летом, но и в ясные осенние дни.
   Сделать город удобным для проживания, увеличить объёмы и темпы жилищного строительства, модернизировать систему коммунального хозяйства – вот основные задачи, над которыми сегодня работает администрация города. Реконструируются улицы, открываются фонтаны и детские площадки. Город хорошеет с каждым днём.
   Но всё-таки главное богатство города – это люди, труженики, высокопрофессиональные специалисты своего дела: первостроители, шахтёры, машиностроители, химики и деревообработчики, опытные организаторы промышленности и предприниматели, заслуженные учителя, врачи, строители, а также поэты, писатели и художники.
   О нелидовских художниках знают далеко за пределами области. Имя Ивана Спиридоновича Спиридонова вошло в международную энциклопедию наивного искусства. Работы Ю.А. Арбузовского находятся в Москве, в музее на Поклонной горе. Выставки члена Союза художников России Льва Снегирёва и Заслуженного художника России Геннадия Самойлова с успехом проходят в Твери, Санкт-Петербурге, Москве и других городах. Благодаря директору музейно-выставочного центра Г.В. Дранишниковой открыты новые имена нелидовских художников: Е. Болдиной, Г. Островской, Л. Кузнецовой, работы которых экспонировались на выставках в соседних районах, а также в Твери и Москве. Сегодня музейно-выставочный центр (открыт в 1992 году) – один из ведущих культурных центров не только нашего города, но и всего юго-западного региона Тверской области. В течение года здесь проходит около десяти выставок. Это живопись, детское творчество, народное творчество, фотография. Традиционными с 1995 года стали региональные выставки «Оковский лес». Свои работы в выставочном центре выставляют художники из Нелидова, Белого, Андреаполя, Западной Двины, Торопца, а также из Москвы, Санкт-Петербурга.
   Нелидовцы гордятся местными писателями и поэтами А.Ф. Смоликовым, В.Н. Штубовым, Л.В. Кузнецовой, Л.А. Быстровой и многими другими, воспевающими нелидовский край в своих стихах.
   Нелидово – заметный культурный центр западной зоны области.
  В городе работают:
  Дворец культуры «Шахтёр» (открыт в 1954 году) со зрительным залом на 500 мест. Четыре коллектива этого культурного учреждения - хор русской песни «Иван-да-Марья», хор ветеранов войны и труда, хореографический коллектив «Вдохновение» и ансамбль народных инструментов «Сказ» - носят звание «Народный самодеятельный коллектив». Они постоянные участники всех мероприятий в городе и соседних районах;
- Кинотеатр «Спутник» (построен в 1960 году, заново реконструирован в 2008 году) с кинозалом и игровой комнатой;
- Муниципальное бюджетное учреждение культуры «Нелидовская межпоселенческая центральная библиотека» представлена тремя библиотеками в городе и пятью на селе. Центральная библиотека - это информационный, учебный и досуговый центр. Здесь регулярно проходят краеведческие чтения и конференции, «круглые столы» и семинары, обзоры литературы и презентации. На базе библиотеки работает деловой информационный центр, который проводит выставки, форумы, консультации и семинары для предпринимателей и руководителей предприятий.
  В городе работают музеи: Музей шахтёрской славы, музей «Мужество» (МБУК МКТК), краеведческий музей в школе №3, музей Д.М. Карбышева в школе №4, музей Г.А. Ворожейкина в школе №5, музей в Нелидовском техникуме.
   Система образования в городе представлена: 4 средних образовательных школы, 2 государственных образовательных учреждений (школа-интернат, коррекционная школа), 6 дошкольных учреждений, 2 учреждения начального профессионального образования – профессиональный лицей №20 (ПЛ №20) и профессиональное училище №4 (ПУ №4). В Детской школе искусств работают 6 отделений: фортепианное, струнное, фольклорное, художественное, музыкально-теоретическое, народных инструментов. Многие воспитанники школы, однажды связав себя с музыкой, остаются ей верными до конца. А выпускник этой школы по классу гармони Михаил Морозов (педагоги Е.А. Мельников, Н.А. Журавлёв) - Лауреат многих Всероссийских и международных конкурсов.
  В Доме детского творчества – 4 отделения: художественно-эстетическое и др.
  При Детско-юношеской спортивной школе работают баскетбольное, футбольное и лыжное отделения.
  В Нелидове проводится много спортивных соревнований по хоккею, футболу, лёгкой атлетике,плаванию, бильярду, баскетболу. Более десяти лет подряд сборные юношей и девушек по баскетболу занимают призовые места на зональных и областных соревнованиях. В 2009 году мужская сборная стала чемпионом Тверской области, команда девушек заняла первое место и завоевала Кубок губернатора.
  Воспитанники подросткового клуба любителей бега «Кристина» неоднократно участвовали и становились победителями в Чемпионатах России, а Кристина Смирнова, неоднократная победительница соревнований, замечена руководством Комитета горного бега России и приглашена принять участие в Чемпионате мира. Она достойна стать надеждой российского спорта.
  Наиболее масштабными по значимости и массовости в Нелидове в последние годы стали этапы Чемпионата Европы по мотокроссу. В соревнованиях участвуют до 200 гонщиков от 7 до 21 года из многих городов России и ближнего зарубежья. Трасса мотокросса является одной из самых сложных и зрелищных в России и соответствует всем требованиям безопасности Мотоциклетной федерации России. Поэтому у Нелидова есть реальный шанс регулярно принимать у себя соревнования международного уровня.
  Мы гордимся нашими земляками: всегда и всюду они на высоте, имена многих из них хорошо известны за пределами Тверской области. Стараемся беречь и сохранять всё лучшее, что создано нашими предшественниками. У нашего города есть своё лицо. Он красивый, удобный для всех, кто в нём живёт, приветливый и гостеприимный для приезжающих.

90 000 Как разработать лид-кампанию в модели CPC — кейс

Более 800 ценных лидов для медицинской отрасли из выбранной провинции и без использования модели расчета CPL — это результат проведенной кампании продаж агентством adCookie для клиники Medicus DCL.

Тема сложная, но очень интересная, потому что речь шла о хирургических процедурах, помогающих при храпе. Дополнительной трудностью в кампании стало то, что некоторые люди не знают о проблеме и необходимости ее лечения.Последствия невежества могут быть очень серьезными. Ночное апноэ, симптомом которого является храп, опасно для жизни. Более того, исследования показали, что сон в компании храпящего человека может занять до 260 часов сна в год, или около 33 бессонных ночей в году!

Медикус Нижнесилезский ларингологический центр – это клиника, предлагающая профессиональные процедуры и ЛОР-операции. Целью сотрудничества с adCookie было связаться и получить контактные данные людей, которые храпят и хотят пройти курс лечения. Косвенно деятельность также была направлена ​​на повышение узнаваемости бренда Medicus DCL как экспертов в области ЛОР и лечения храпа. Важно отметить, что общение было ограничено жителями Нижней Силезии.

Проницательность и стратегия - здесь все начинается

Кампания Medicus с самого начала требовала большой самоотдачи и необычного подхода к теме. Во-первых, агентство внимательно изучило профиль целевой группы.В результате анализа были получены три ключевых вывода:

90 020 90 021 Люди часто страдают от храпа не знают об этом .
  • партнеров храпящих первыми замечают проблему.
  • Некоторые люди не знают, храпят ли они или страдают от апноэ во сне, и не знают о последствиях обоих состояний.
  • На основании собранной информации adCookie предложил конкретные решения, результаты которых, как оказалось, превзошли ожидания клиники Медикус.

    После ознакомления с профилем человека, входящего в целевую группу, мы решили реализовать три решения. Первый — создать целевую страницу, которая функционировала бы независимо от сайта клиента. Во-вторых, мы сосредоточились на общении с учетом потребностей людей, которым небезразлично лечение храпа. Третье решение — диверсифицированная онлайн-кампания. Для его проведения мы использовали различные каналы эмиссии, расчет в модели КТК. Конечно, в рамках кампании мы также включили заботу об имидже клиента.Мы позаботились о том, чтобы он был профессионалом и экспертом.

    Целевая страница и интернет-кампания

    Целевая страница была местом, где пользователи Интернета, подверженные храпу, или их родственники могли узнать о храпе и его лечении. Они также были созданы, в частности, возможность записи на консультацию, лечение или заполнение анкеты.Таким образом были собраны ценные контакты с людьми, интересующимися этой темой. Привлечение потенциальных клиентов было облегчено дружественным и интуитивно понятным дизайном веб-сайта и систематической оптимизацией кампании.
    Интернет-кампания была основана на модели биллинга CPC (cost per click), которая, в отличие от чистых моделей CPA (CPS, CPL), позволяет лучше контролировать таргетинг, размещение мест и качество приобретаемой рекламной площади. В рамках онлайн-мероприятий использовались диверсифицированные рекламные каналы, в том числеСреди прочих: AdWords, Display, Retargeting, Facebook, Mailing и др., а также оригинальная схема оптимизации деятельности.

    Такая выбранная стратегия действий позволила нам точно таргетировать рекламу. Мы добились высокого качества сгенерированных контактов. Компания Medicus была представлена ​​на ценных веб-сайтах, что положительно сказалось на узнаваемости бренда. Диверсификация носителей и форм таргетинга также позволила нам планомерно оптимизировать кампанию и снизить конверсию – получение контактной формы.Чтобы лучше оценить эффективность нашей деятельности, мы установили ряд измерительных инструментов и написали специальный скрипт, предоставляющий дополнительную информацию в Google Analytics.

    Борьба за внимание пользователей Интернета - выбор правильного произведения

    Узконаправленной целевой группе также необходимо было соответствующее произведение, которое привлекло бы и удержало внимание адресата. Чтобы охватить людей, интересующихся храпом, adCookie создала две анимированные линии объявлений.Выбор именно этого определили A/B тесты. Таким образом проверялось, какая из идей вызывает больший интерес (по количеству кликов) и высокое качество трафика на сайте.

    Наконец, было решено... передвижную пилу. Это специальная привлекающая внимание анимация, которая четко указывает на проблему, о которой сообщается.

    Исследование поведения пользователей

    Кампания требовала от агентства высокой приверженности в связи с необходимостью анализа поведения пользователей Интернета и оптимизации.Для этой цели были использованы, среди прочего, следующие:

    • Google Analytics - в связи с этим агентство не только внедрило текущий код, но и внедрило собственный скрипт, который позволяет измерять нестандартные данные, например, анализ скопировал контент с целевой страницы или отметив, до какого поля формы дошел пользователь,
    • Исследование поведения пользователей на сайте - агентство на постоянной основе анализировало посещаемость сайта, на какие элементы нажимают пользователи, где прокручивают страницу страницу, как ведут себя конвертирующие пользователи.
    • Диспетчер тегов - облегчает управление и внедрение необходимых скриптов на сайт, как для аналитики, так и для ремаркетинга или измерения конверсий из внешних источников трафика.

    Эффекты

    Глубокие исследования, использование нестандартных решений, а также постоянный анализ и оптимизация позволили нам не только достичь поставленных целей, но и перевыполнить их.

    В рамках кампании adCookie было получено 811 ценных контактов от людей, заинтересованных в лечении храпа.

    Мы очень довольны результатами рекламной кампании. В дополнение к большему интересу ко всему предложению Medicus DCL, мы получили более 800 контактных данных для людей, заинтересованных в лечении храпа непосредственно в ходе кампании. По лидам, полученным в ходе кампании, несколько сотен человек записались на консультацию или лечение ЛОР, а оставшиеся люди систематически обращались в нашу клинику в течение нескольких месяцев после окончания кампании.Я думаю, что эффективная коммуникационная стратегия, адаптированная к целевой группе, и точность действий в Интернете способствовали очень хорошему результату кампании

    , - комментирует Дагмара Лейшис, директор отдела маркетинга Medicus.

    Только за время кампании:

    90 079
  • объявлений просмотрено в сети почти 2,7 млн ​​раз 90 024 90 021 общее количество полученных контактов, лидов - 811 веб-сайт medicusdcl.pl)
  • средний коэффициент конверсии 7,98%
  • средняя стоимость получения данных для лица, заинтересованного в лечении храпа, из Нижней Силезии это было всего 17,6 злотых.
  • 90 134

    .

    Условия использования свинцовых кампаний в программе CLAP

    Следующие условия применяются к использованию кампании RE.GUARD :

    I. Цель и функции программы REHAU CLAP

    (1) REHAU разработал кампания RE.GUARD, направленная на предоставление конечным пользователям-получателям («Потребителям») быстрой и прямой связи с монтажными компаниями («Поставщики»). Потребителю предоставляется возможность получить предложение.

    (2) Кампания RE.GUARD проводится компанией REHAU sp.о.о. со штаб-квартирой в Баранове, ул. Poznańska 1A, 62-081 Przeźmierowo вблизи Познани, тел.: +48 61 849 84 00, электронная почта [email protected] ("REHAU").

    (3) Кампания RE.GUARD предлагает Потребителям и другим заинтересованным лицам возможность выбрать продукцию для строительных проектов (далее «Проект»), содержащую компоненты REHAU, и отправить запросы по этим Проектам и требованиям («Запрос») Поставщикам.

    REHAU по своему усмотрению предоставит потенциальным Поставщикам выбранных услуг требования, определенные на основе сделанного выбора, а также личные данные, необходимые для установления контакта, такие как имя, адрес, номер телефона или адрес электронной почты. Почта Адрес.Предоставляя данные определенным Поставщикам, REHAU может, среди прочего, внедрить внутреннюю систему оценки и применять критерии отбора на основе параметров, определяемых по усмотрению REHAU.

    (4) После получения запроса Поставщик, выбранный REHAU для данного Проекта, может подать предложение («Предложение»).

    (5) При акцепте Оферты заключается договор между данным Потребителем и Поставщиком. Поставщик несет единоличную ответственность за адаптацию Предложения к требованиям Заказчика. REHAU не несет ответственности за ошибки, допущенные Поставщиком.

    (6) REHAU оставляет за собой право развивать кампанию RE.GUARD и вводить в будущем дополнительные функции и/или отказываться от существующих функций. Потребитель не вправе использовать акцию RE.GUARD.

    II. Использование кампании RE.GUARD

    (1) Для использования кампании RE.GUARD Потребитель должен предоставить контактные и личные данные, позволяющие в дальнейшем связаться и обработать Запрос. Предоставляя данные, Потребитель принимает настоящие условия, а также положения о защите персональных данных в полном объеме.

    (2) Каждая регистрация требует одобрения REHAU.

    (3) REHAU может в любое время заблокировать доступ пользователя к кампании RE.GUARD, если это отвечает законным интересам REHAU, в частности, в случае ненадлежащего использования кампании RE.GUARD.

    III Тарифы

    (1) Использование кампании RE.GUARD бесплатно.

    (2) Взамен и в качестве предварительного условия для использования кампании RE.GUARD Потребитель прямо соглашается на передачу всех данных, предоставленных в рамках Запроса, Поставщику, назначенному REHAU (см. Защита данных).Кроме того, потребитель соглашается на хранение этих данных компанией REHAU с целью оптимизации услуг и процессов. Потребитель также соглашается с тем, что REHAU свяжется с ним для оптимизации услуг и процессов.

    IV. Защита персональных данных

    (1) Для использования услуг кампании RE.GUARD необходимо обрабатывать персональные данные. Эти данные включают, в частности, фамилию, имя, адрес, а также контактные данные, такие как адрес электронной почты или номер телефона.Обработка данных осуществляется в строгом соответствии с применимыми положениями о защите персональных данных. До тех пор, пока данные не будут предоставлены Поставщику, администратором данных является REHAU sp.z o.o. При передаче данных Поставщику Поставщик также становится их администратором и несет ответственность за соблюдение положений о защите данных; после удаления данных в REHAU вся ответственность лежит на Поставщике. И REHAU, и Поставщик не будут использовать полученные данные для каких-либо целей, кроме указанных в настоящем соглашении.Цель включает в себя установление контакта с REHAU и Поставщиком (в частности, по электронной почте или телефону) для уточнения деталей Запроса, направления любых проектных предложений и оптимизации услуг и процессов. Данные будут удалены не позднее, чем через 2 года, если нет исключительных причин, оправдывающих более длительный период хранения. Если с поставщиком товаров REHAU заключен договор, персональные данные хранятся в течение не менее 15 лет для отслеживания случаев ответственности за качество продукции и обеспечения поставки соответствующих запасных частей в случае ремонта.

    (2) Потребитель может отозвать свое согласие на обработку данных в любое время, прервав процесс подачи Запроса. До получения Оферты информация об отзыве согласия должна быть направлена ​​в REHAU, а после получения Оферты – Поставщику. Дополнительную информацию о защите данных, в частности о ваших правах, можно найти в нашей общей информации о защите персональных данных на сайте www.rehau.pl/rodo, которая является неотъемлемой частью настоящих Условий.

    V Прочие положения

    (1) Предоставление электронных услуг:

    Начало использования программного обеспечения равносильно заключению договора на оказание электронных услуг по смыслу Закона от 18 июля 2002 г.об оказании электронных услуг (Законодательный вестник 2002 г. № 144, ст. 1204 с изменениями, именуемый в дальнейшем «Закон»). В вопросах, не охватываемых настоящими Условиями использования, связанных с предоставлением электронных услуг с помощью программного обеспечения по смыслу Закона, соответственно применяются положения Регламента предоставления электронных услуг.

    (2) Услуга предоставляется бесплатно, поэтому вы не имеете права использовать акцию RE.GUARD.

    (3) Использование кампании RE.GUARD не имеет права на получение Оферты.

    (4) REHAU может в любое время прекратить предоставление услуг кампании RE.GUARD.

    (5) Договорные отношения в отношении услуг, предлагаемых на доверенном материале для целей Проекта, могут быть установлены только между пользователем кампании RE.GUARD и Исполнителем на доверенном материале.

    (6) Применимым правом является польское право. Поправки к настоящим Условиям должны быть сделаны в письменной форме, чтобы быть действительными.

    .

    Сколько стоит лид? Пандемия меняет онлайн-кампании

    Маркетологам тоже пришлось изменить свои привычки под влиянием пандемии. Одним из важных элементов было ограничение возможности «привести» получателя к его клиенту. И тут появился наш главный герой — соответствующий лид. Ключевое слово, которое во многих случаях не понимают ни маркетологи, ни заказчики.

    Ледзи - кто ты?

    Несмотря на развитие исследований, связанных с маркетингом, у нас до сих пор нет четкого, польского определения лида.Вообще говоря, лидом может считаться любой контакт между клиентом и компанией, в ходе которого была выражена готовность клиента к покупке 9009. Результатом такой готовности является оставление контактных данных для следующего шага обращения в отдел продаж. Однако это поднимает вопрос: является ли каждая заполненная форма фактическим лидом продаж? В этой области мы видим наиболее распространенную дилемму маркетолога и предмет спора с заказчиком/отделом продаж – что важнее – конкретика или количество?

    90 015 Самой популярной площадкой для получения лидов в 2020 году был Facebook.

    Очевидно, это связано с неоспоримой ролью американского гиганта на мировом рынке. Благодаря популярности и универсальности Facebook, а также возможностям, предлагаемым рекламной системой платформы, многие маркетологи в течение многих лет предпочитали ее. Это потому, что это позволяет вам охватить широкую аудиторию с разным материальным статусом и разными взглядами. Рекламная система Facebook также позволяет создать кампанию с целью получения лида достаточно доступным способом.

    В случае с Facebook их получение через сообщения и комментарии приобрело популярность в последние месяцы. Как это выглядело? Вкратце: маркетолог или компания устанавливали в посте пароль, выражая желание связаться, например, хочу, а затем маркетолог через Messenger связывался с человеком, введшим пароль, для получения дальнейших данных или автоматически отправлял предложение. Кампании позволили получить данные от многих клиентов при одновременной низкой стоимости самого приобретения — часто в несколько раз меньше, чем традиционные лид-кампании, требующие от клиента заполнения формы заявки.Однако всему хорошему всегда приходит конец.

    Кризис свинца в Facebook — декабрь 2020 г.

    Смерть пришла неожиданно. По крайней мере, для маркетологов. Facebook и Европейская комиссия уже много месяцев спорят о способах получения и хранения персональных данных пользователей Facebook как самой платформой, так и сотрудничающими с ней организациями. Одной из проблем Комиссии было несоответствие правил Facebook, касающихся некоторых функций мессенджера, правилам ЕС, касающимся защиты персональных данных.Таким образом, в результате соглашения некоторые виды деятельности, связанные с Messenger, были временно или постоянно приостановлены.

    Как это связано с привлечением потенциальных клиентов в рекламной сети Facebook? Комиссия поставила под сомнение законность сбора персональных данных посредством кампаний с использованием Messenger. Если вы посмотрите на способ получения этих контактов, то легко увидите, что чаще всего он не соответствовал польскому законодательству, которое в данном вопросе согласуется с законодательством ЕС. Почему? Тут ответ ясен.Приобретая лида, клиент должен принять политику конфиденциальности компании и порядок использования персональных данных. Хотя он практически встроен в лид-форму Facebook, он много раз был свободным американцем, когда дело доходило до получения данных через сообщения.

    Наступил декабрь, и конец света, каким мы его знаем, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Конец многих золотых кампаний и рекордное количество потенциальных клиентов. Однако стоит задуматься, действительно ли это были золотые кампании и лиды.

    Иметь или быть? Как определить цель и ценность лид-кампании

    Математика проста. Лучше иметь 400 лидов, чем 40. Но также лучше иметь 10 реальных клиентов, чем 399 клиентов. Почему он апатичен? Несколько лет назад, еще работая в выставочной индустрии, я столкнулся с таким определением определенного типа клиента. Кто такой Апач? Апач — это человек, который не заинтересован в покупке товара. Он ищет информацию о товаре, отрасли, переговаривается с продавцом, но на самом деле у него нет ни воли, ни возможности закупки в ближайшее время.Каждый из нас является апатчером. Кто из нас не смотрит на квартиры за миллионы и не спрашивает о характеристиках Лексуса, который он видел в автосалоне. Однако стоит задаться вопросом, следует ли маркетологу относиться к нам как к настоящему лидеру в этом вопросе. Здесь, однако, мы должны вернуться к другому взгляду на само отведение и его определение.

    Могу ли я назвать свой запрос о самой Феррари - хотя бы сколько она стоит вообще, или это наводка только когда сигнализирует - я хочу купить Феррари, но ищу лучший вариант, так что покажите мне
    мне предложение.

    Ответ на поставленный выше вопрос не очевиден - единственным очевидным ответом могут быть продажи, но сам процесс продаж может быть настолько сложным, что было бы неточно связывать подсчет лидов только с фактическими продажами. Но мы, как маркетологи, можем помочь себе и компаниям, с которыми или для которых работаем. В виде? Приобретая для них лучших потенциальных клиентов.

    В идеальном мире истинная ценность кампании определяется конверсией и отдачей от действия.Чтобы провести весь процесс анализа привлечения клиентов и его рентабельности, необходимо тесное сотрудничество отдела продаж и маркетологов. Это, конечно, сложно на уровне сотрудничества агентства и компании, так как многие организации неохотно делятся данными о продажах с внешними организациями, даже с теми, с которыми они сотрудничают годами.

    Фактический анализ лид-кампаний, тем не менее, важен для определения его эффективности, и тем более для его продолжения. Здесь также стоит помнить о многих аспектах, характерных как для отрасли, так и для отдачи.Мы посмотрим на клиента, стоимость приобретения которого составит 50 злотых, совершенно по-другому, когда он, как клиент салона красоты, принесет доход в размере 70 злотых, и по-другому, когда, как фотоэлектрический инвестор, он принесет нам 60 000 злотых. Однако, ориентируясь только на количество полученных лидов, мы забываем об этих важных нюансах, заставляя на первое место ставить количество лидов, а не прибыль, которую они потенциально могут принести. И 0 злотых прибыли со 100 "лидов" все равно меньше, чем 1000 из 10 лидов.Даже если специалисты МС попытаются доказать обратное.

    Вне мейнстрима — LinkedIn, Ads Smart Campaigns

    Если мы ищем больше бизнес-клиентов, определенно стоит предпринять свои рекламные шаги в сторону LinkedIn. Часто обходящая стороной агентства и отделы маркетинга, платформа ежедневно собирает миллионы пользователей, которые прямо или косвенно вовлечены во многие интересные отрасли, от всевозможных продавцов до глав крупных корпораций.Это также поле для компаний, которые ищут клиентов для услуг B2B или продуктов премиум-класса. Как и Facebook, он предлагает возможность связаться через контактную форму в своих рекламных решениях. Что может быть отклонено в начале, так это полное обслуживание в евро и установление ставок в этой валюте, но это, вероятно, вознаградит нас качеством полученных лидов.

    Активные пользователи LinkedIn являются благодарными получателями для многих отраслей, от мебели до фотогальваники.

    Помимо LinkedIn, стоит также обратить внимание на широкие возможности, которые предлагает Google Ads с точки зрения привлечения клиентов. Благодаря гугловским решениям мы можем выйти за рамки единой платформы и показывать свою рекламу как в поисковике Google, так и в контекстной рекламе на сайте New York Times и в виде клипа перед популярной песней на YouTube. Так что это также подходящая среда для свинцовой рекламы? Как и в любом деле, все зависит от многих элементов.Самое главное – удовлетворить потребность клиента. В этом случае стоит обратить внимание на возможности интеллектуальной рекламы в сети Google Adwords.

    На основе вашей целевой цены за конверсию умные кампании в контекстно-медийной сети оптимизируют ставки для каждого рекламного аукциона в зависимости от вероятности конверсии, чтобы обеспечить вам максимально возможную ценность. По мере продвижения кампании таргетинг оптимизируется, а это означает, что ваши объявления все чаще показываются там, где они дают наилучшие результаты.Там, где это применимо, умные кампании в контекстно-медийной сети используют динамическое привлечение новых клиентов, чтобы адаптировать фид для тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Соответствующие требованиям рекламодатели, у которых есть умная кампания в контекстно-медийной сети, использующая целевую цену за конверсию, могут платить за конверсии, а не за клики. При настройке кампании перейдите в раздел «Ставки». Найдите заголовок «Оплата» и выберите «Конверсии» в раскрывающемся меню.Хороший текст плюс четкая контактная форма могут привести к тому, что наша воронка продаж засорится из-за избытка хороших лидов.

    Каким он будет в 2021 году?

    Когда дело доходит до контактов и правильных клиентов, рынок не стоит на месте и ищет клиента там, где еще не было конкуренции. Его не было, или она забыла об этом. Поисковая система Google, безусловно, является таким местом. В этом году мы вернемся к истокам. Если лид является выражением воли к продаже, какой из инструментов выражает волю больше, чем поисковая система в Интернете.Реклама в поисковой сети – это базовый ответ на потребность клиента, выраженный соответствующим запросом. Мы должны определить, какие ключевые слова, связанные с нашим продуктом, важны для поиска наших клиентов. Потому что, если у нас в Челядзи будет склад горючего, разве не стоит быть на первом месте в поисковой системе по фразе «уголь Челядзь»? Это довольно ясно. И первыми в сети в текущей структуре могут быть только те, кто размещает рекламу в сети Google Ads. Фанаты SEO - если вы себя не позиционируете - реклама в поисковой сети будет выше в списке, чем вы.

    2020 год еще раз доказал нам, что не стоит придерживаться одной правильной рекламной стратегии. То, что «дала» нам пандемия, то есть всплеск простых лид-кампаний, было урезано в Европе директивой Еврокомиссии, напоминающей нам, что ничто не освобождает нас от соблюдения закона, которым многие маркетологи сильно пренебрегали при получении данных. Однако конец года преподнес нам одну константу и один сюрприз. Возвращение к моде на рекламу в поисковых сетях для многих станет неожиданностью.И постоянный? Постоянное остается ясным – если у вас есть хороший продукт и правильно проведена рекламная кампания – вы всегда пойдете навстречу своему покупателю.

    .90 000 Имиджевая и лид-кампания для 4-этапной инвестиции

    Как создать рекламную коммуникацию, единую для жилого комплекса, но отдельную для отдельных целевых групп? Как связаться с одинокими людьми, бездетными парами, семьями с детьми, а также с инвесторами, игроками в пинбол и арендаторами, не теряя основного сообщения? Покажем на примере Osiedle Ozon, для которого с 2017 года успешно создаем коммуникации, которая продает .

    Osiedle Ozon – это 4-этапная инвестиция в северной части Кракова, в районе Прондник Белы.Комплекс включает в себя квартиры площадью от 27 до 109 м2, с престижными террасами. У инвестиции есть план пространственного развития, благодаря которому известно, как будет выглядеть район. В комплекс войдут: коммерческая и сервисная инфраструктура, образовательная, спортивная и рекреационная инфраструктура, в том числе стоянки для велосипедов и самокатов, а также зоны общего пользования, такие как общественный центр или игровая комната для детей. Вокруг нет недостатка в лесных зеленых насаждениях – в распоряжении жителей будет 15 га Витковицкого лесопарка.

    Девелопером, осуществляющим все инвестиции в Osiedle Ozon, является девелоперская группа Megapolis , в портфолио которой есть как жилые, так и коммерческие проекты. Агентство Veneo сотрудничает с группой «Мегаполис» с 2017 года, реализуя комплексные маркетинговые коммуникации и перформанс для Osiedle Ozon.

    Связь жилого комплекса Ozon

    При планировании коммуникаций в 2017 году мы начали с разработки стратегической и креативной концепции .Затем мы спланировали рекламную коммуникацию первого этапа инвестиций Osiedle Ozon и разделили ее на этап тизера и собственно продажи и имиджевую кампанию. Мы знали, что Ozone — это многоступенчатая долгосрочная инвестиция, для которой необходим соответствующий имидж. Наша деятельность включала цифровые, наружные и печатные издания.

    Как мы пробудили ваше любопытство - тизерная кампания (2017)

    Тизерная кампания должна была стимулировать любопытство и вызвать интерес к слогану #naswoim , который был одним из потребительских инсайтов потенциальных покупателей.Ответом на тизер стали последующие творения, раскрывающие слоган кампании: Osiedle с формулой 3R . Отдельные творения были нацелены на разные целевые группы и отвечали их потребностям. Поскольку это тизер, читайте дальше и смотрите, чтобы узнать больше!

    На следующем этапе кампании мы призвали отдельные группы потенциальных клиентов ознакомиться с предложением Osiedle Ozon с Формулой 3R посредством специальной персонализированной коммуникации, направленной на молодых людей - миллениалов: одиноких, пар, семей с маленькими детьми и инвесторов, которых можно увидеть на баннерах ниже.Это было до миллениалов к , которые нацелены на предложение квартир с первого этапа инвестиций.

    Życie #naswoim в поместье с Формулой 3R: отношения, движение, развитие

    Миллениалы, как одинокие, так и семейные пары, а также семьи с детьми имеют разные потребности, но их объединяет то, что они хотят жить своей жизнью, в соответствии со своими ценностями и преследуют свои личные потребности и цели. Наша стратегическая и креативная концепция была основана на создании Osiedle Ozon как мест для жизни .Место, которое является ответом на их нужды и стремления .
    Люди, желающие купить квартиру и попавшие на сайт Osiedle Ozon благодаря рекламным объявлениям, сталкивались с правильно построенными, целевыми сообщениями, рассказывающими о преимуществах собственной квартиры в Osiedle Ozon – недвижимости с формулой 3R. 3R — это образ жизни, основанный на трех китах: Отношения, Движение, Развитие . Все 3 ценности можно реализовать, живя в Osiedle Ozon и живя #naswoim

    Миллениалы хотят жить так, как живут .По собственным убеждениям. Они ценят свободный выбор. Я тоже люблю, когда есть из чего выбрать.

    Поскольку они ищут свое место в мире, они многое пробуют. Они также ищут работу, в которой они смогут реализовать себя и которая позволит им реализовать свои увлечения и интересы, у них много забот. Иногда им нужно, чтобы кто-то выполнял за них все поручения .

    Концепция жилого комплекса с формулой 3R, способ донесения идеи и стратегия таргетинга рекламы обеспечили успех всей кампании.Мы не продали просто так, мы только дали жизнь ключей с нашими , поэтому нам удалось достичь из 100% согласованных с клиентом KPI на 20% меньше времени, чем ожидалось ! Итоговый эффект составил 93% проданных квартир за предполагаемый период сотрудничества.

    "Ты есть и есть" и "Пора в полночь!" (2019/2020)

    Пришло время сообщить о следующих этапах инвестиций. Osiedle Ozon уже имеет узнаваемый бренд в Кракове.Первые жильцы уже появились на улице Банача. Желающие приобрести квартиру могут приехать и посмотреть ее. Усадьба растет на глазах, о чем также сообщается на YouTube и в журнале «Строительство» на сайте.

    Очередной этап коммуникации под лозунгом Ты есть и имеешь показал, что тебе больше не нужно выбирать между иметь и быть (как в известной книге социолога, психолога и философа Эриха Фромма 1976 года). Теперь вы можете быть и иметь, потому что Osiedle Ozon отвечает потребностям клиентов с точки зрения ожидаемого качества жизни, качества строительства инвестиций, (электро) мобильности и предпринимательства (зоны коворкинга).

    Район Гурки Народовей и окрестности улицы Банаха, где расположена усадьба, становятся все более привлекательными благодаря расширяющейся транспортной инфраструктуре. Под слоганом Время до полуночи мы продвигали идею комфортной жизни в этой части города для всех целевых групп. Именно здесь строят скоростной трамвай на Горку Народову, экспресс-маршрут S7 Краков-Варшава и северный обход Кракова. Почему бы не использовать эти преимущества для построения эффективных коммуникаций в усадьбе?

    В дополнение к стандартному предложению квартир в Осиедле Озон, под лозунгом " Ты есть и имеешь" p мы также продвигали часть комплекса под названием Тарасы - эксклюзивные апартаменты с огромными террасами.

    # MieszkajByŻyć - В правильных пропорциях (2020)

    Пришла пандемия и вдруг все изменилось. Людей заперли в домах, которые стали офисом, школой, детским садом, спортзалом и местом для отдыха. Новая реальность поставила перед нами задачу адаптировать коммуникации к изменяющимся потребностям наших клиентов. Как агентство, мы быстро отреагировали. В новой коммуникационной стратегии мы сосредоточились на сознательной жизни в соответствии с нашими собственными приоритетами и нашими собственными ценностями.

    Мир заново расставил приоритеты, а новое сообщение Осиедле Озона призвало людей жить по своим! Озон – это поместье, спланированное для проживания в правильных пропорциях. Это место для жизни, работы (домашний офис) и уединения. Функциональные апартаменты, места для деятельности и отдыха, правильные пропорции озеленения, правильная организация усадьбы. Это место, где вы можете развиваться. Это место, где у вас есть хороший сосед. Семья, конфиденциальность, социальная интеграция и отношения, развитие, хобби и отдых - благодаря нашему общению именно потенциальные клиенты придают правильное значение вопросам своей жизни.Они задают приоритеты и пропорции (что до сих пор является ответом на универсальное потребительское понимание концепции Ozone), а Osiedle Ozon — это место, где они могут жить в правильных пропорциях.

    Введенные правительством правила и ограничения, связанные с пандемией, повышенная забота о здоровье и нехватка времени, связанная с круглосуточным уходом за детьми, делают предложение по отделке квартир еще более актуальным .

    Наше общение, адаптированное к специфическим условиям жизни в пандемическом мире, попало в самую точку. Вместе с хорошо спланированной и постоянно оптимизируемой интернет-рекламой удалось добиться ожидаемого эффекта продаж. С марта по декабрь 2020 года, что составило 50% запланированного периода продажи 4-й очереди Osiedle Ozon, уже продано 53% квартир, и все это в год начала неожиданной эпидемии коронавируса. Также большая часть рекламной кампании 2 очереди инвестиции пришлась на неудачный 2020 год, все же было продано аж 80% из квартир.

    Каких результатов продаж можно достичь с помощью хорошей стратегии и соответствующего таргетинга?

    Какие факторы обеспечили нам успешное выполнение согласованных с клиентом KPI (а в некоторых случаях и перевыполнение)? Ставим на:

    90 116 90 117 креативная стратегия построение целостного имиджа инвестиции независимо от типов клиентов, на которых мы ориентируем рекламу 90 120
  • хорошо структурированный веб-сайт
  • расширенный веб-аналитика
  • правильный выбор и точный рекламный таргетинг
  • В случае с разработчиком, которым мы работаем, , мы сосредоточились на Интернете раньше, чем у конкурентов , поэтому, когда пришло время пандемии коронавируса, Osiedle Ozon уже имел свою позицию в Интернете (в то время как многим разработчикам все еще приходилось построить это).

    Следующие результаты по степени достижения целей для нашего клиента Мегаполис в рамках инвестиции Osiedle Ozon - а это всегда продажа продукта - говорят о том, что с нами стоит сотрудничать!

    Что стоит делать, чтобы эффективно продавать квартиры?
    • стоит сделать ставку на продвижение в интернете , так как в случае затяжной пандемии рассчитывать на отраслевые ярмарки и рекламные мероприятия не получится, а печатная продукция и рекламные щиты в городском пространстве уже не сделают смысл
    • стоит анализировать не только тенденции, но и делать ставку на расширенную веб-аналитику , определяя стратегию и метод таргетинга рекламы
    • стоит, помимо хорошего сайта, оформленного в соответствии с принципами UX и кампании Google Ads , поставить продвижение на Facebook , потому что все больше людей ищут квартиры на этом сайте и лечат это как надежный источник информации об инвестициях
      , как быть в сети, с идеей и хорошим планом в зависимости от характера инвестиций и их последовательного выполнения (как в случае Osiedle с формулой 3R и Życie #naswoim - общение, адресованное миллениалам) 90 120
    • и когда выясняется, что реальность меняется, меняются приоритеты и ценности целевых групп и конкретная коммуникация уже не приносит результатов, приходится быстро делать выводы и реагировать. #LiveByŻyć - В правильных пропорциях")
    • 90 133

      Как мы продали 47% квартир в новой очереди инвестиций за четыре месяца? Посмотрите, как это выглядело с точки зрения эффективности кампаний, проведенных Veneo Performance >>

      .90 000 О лидогенерации в B2B

      Генерация лидов в B2B — что нужно знать как эксперту в своей отрасли, но не обязательно маркетологу.

      Вы, наверное, знаете, что вам нужно генерировать лиды, насколько это важно в вашей маркетинговой стратегии. Но когда дело доходит до реализации, оказывается, что что-то не работает.

      • Лиды не конвертируются в продажи.
      • Иногда лидов просто нет.
      • Страница "вниз"
      • Стоимость привлечения потенциальных клиентов и продаж не противоречит

      В Интернете можно найти много статей о генерации лидов, также можно послушать множество подкастов о том, как генерировать (эффективно, конечно) лиды.Я прочитал и прослушал многие из них и принял их. Что забавно, а может не так много специалистов на рынке с золотыми формулами, не очень хорошо разбираются в том, чему учат. Он попытается упростить его до ключевых областей, имеющих отношение к пониманию и осуществлению процесса.

      Золотая формула привлечения клиентов b2b…

      Должен сразу предупредить, что золотой формулы лидогенерации в b2b не существует. Есть определенные закономерности, но каждая схема требует адаптации к конкретной отрасли, целевой группе, восприятию данного бренда на рынке и, наверное, сотням других условий.

      Генерация потенциальных клиентов — это маркетинговый процесс, целью которого является получение контактных данных людей, заинтересованных в услуге, продукте или области нашей деятельности, которые соответствуют нашим бизнес-критериям (например, бюджет, потребность, возможности реализации услуги и т. д.) .

      Вот упрощенная версия:

      Генерация потенциальных клиентов предлагает достаточную ценность для потенциального клиента, чтобы оставить нам свои контактные данные и охотно поговорить с нами позже о том, что мы хотим продать и купить.

      Ниже я представляю некоторые важные, на мой взгляд, области, которые следует учитывать и на которые следует обратить внимание при генерации потенциальных клиентов B2B.

      • Генерация лидов в B2B — это не продажи… не сразу.

      Люди часто видят одну и ту же вещь совершенно по-разному, когда видят ее.

      Аналогично с пониманием того, что генерирует лиды и каких эффектов ожидать от такой кампании.

      Для первого действия по генерации лидов ожидания следующие:

      • Отдел продаж ожидает получить базу данных контактов с богатым кошельком, ожидающим звонка для заключения контракта.
      • отдел маркетинга рассчитывает привлечь много потенциальных клиентов для отдела продаж, за что их оценят и похлопают по спине.
      • правление ожидает, что предложение в материале содержания и описании компании будет хорошо описано.

      К нам часто обращаются клиенты, которые проводили лид-кампании самостоятельно или с другим маркетинговым агентством. Когда они к нам попали, значит, что-то не получилось раньше. Обычно мы имеем дело с каким-то конфликтом, плохим отношением и непониманием.Отношения следующие:

      • отдел продаж уже думает, что они снова получат малоценные лиды, которые они не захотят покупать,
      • отдел маркетинга считает отдел продаж безнадежным, потому что пока не ценит их работу,
      • плата потеряна, но они уже виноваты в сбоях в голове, и теперь должно быть то, что они хотят.

      Это повторяющаяся ситуация. Что вы должны делать тогда? Обсуждайте и определяйте ожидания, получайте отзывы и планируйте действия вместе.

      Чего ожидать от кампании по привлечению потенциальных клиентов?

      Продажа в b2b часто является долгосрочным процессом. Эффекты, которые мы должны ожидать от кампании по лидогенерации, во многом зависят от отрасли, в которой мы работаем.

      Чего ожидать от акции лидогенерации:

      • получение лидов из целевой группы, соответствующих определенным критериям, которые мы предполагали в начале кампании,
      • ставки лидов до максимум 40 злотых (а часто даже несколько злотых для меня много)
      • примерно до 5% конверсии в предложение покупателя и содержательный разговор продавцов,
      • отзывы клиентов о нашем предложении, содержание в случае прямого контакта,
      • база данных профилей и файлы cookie для дальнейшего использования в других маркетинговых кампаниях
      • повышение осведомленности о нашем существовании и формирование имиджа эксперта на данном рынке
      • много контактов, которые могут стать нашими клиентами в долгосрочной перспективе.

      Помните , что внедрение процесса лидогенерации должно быть непрерывным. Вам нужно разработать схему лидогенерации.

      Ключевой и лучший способ привлечения потенциальных клиентов — использование ценного контента для приобретения контактов. Люди готовы оставить свои контактные данные, если увидят, что вы направляете их к решению их проблемы, или почувствуют, что их можно искренне вдохновить. Здесь я рекомендую статью о том, как создавать продающий контент.

      Генерация лидов с ценным контентом — эффективный способ приблизиться к завершению продажи. Почему?

      • Создавая ценный контент, мы формируем имидж эксперта. Это приводит к большему доверию к нам и положительному приему.
      • Преобразование в сбор данных намного больше, если мы даем что-то ценное. Это простой расчет. Мы получим лида продаж за 200-500 злотых (если все пойдет хорошо) и лида контента за 5-20 злотых. Дальнейшее преобразование в продажу часто может быть сопоставимо.В случае бюджета в 1 тыс. злотых мы можем получить 2-5 лидов по продажам или 50-200 лидов от контента.
      • Если кому-то интересен наш контент (гид, вебинар), можно считать, что он хотя бы мельком его просмотрел. Это заставляет его начать входить в наш рассказ и лучше понимать нас.

      Помните , что вы не получите слишком много потенциальных клиентов, написав о себе. Напишите о проблемах ваших потенциальных клиентов и решите их.

      • … но раздача — это Джокер 😉

      Если у вас нет хорошего распределения контента, то нет другого выхода, кроме как потерпеть неудачу.

      Недостаточно опубликовать отличный учебник на сайте во вкладке новостей или в профиле компании на Facebook.

      В Интернете есть много контента, чтобы охватить свою целевую группу, вы должны либо быть известным влиятельным лицом, либо платить, чтобы охватить свою целевую группу. И раскрывая секрет влиятельных лиц на LinkedIn, их маркетинговые бюджеты действительно велики.

      Начните с минимум 2 000 злотых для значимой кампании по привлечению потенциальных клиентов.

      В каких каналах генерировать лиды в b2b?
      • Linkedin — возможности таргетинга рекламы в этой среде идеально подходят для большинства предприятий B2B.В соответствии с Рекламная панель Linkedin в Польше насчитывает около 5 миллионов человек (21.02.2022), у которых есть аккаунты на этом сайте. Так это уже около 30% людей, работающих в Польше.
      • Facebook — по-прежнему один из основных источников контактных данных. Facebook (новое название Meta) — компания, включающая Facebook, Instagram, Messenger, Whatsapp и рекламную сеть (то есть коды, вставляемые внешними приложениями и веб-сайтами, которые зарабатывают на показе рекламы) в своих рекламных местах.Facebook в настоящее время имеет более 20 миллионов пользователей в возрасте 18+ в Польше (согласно рекламной панели Facebook). Это очень большая группа получателей, которую нельзя игнорировать.
      • Google. Объявления Google, т. е. в рекламной сети, поисковой системе или на YouTube, по нашему опыту, не являются лучшими для привлечения потенциальных клиентов, но основаны на содержании. Тем не менее, это очень важный канал во всей маркетинговой стратегии.
      • Собственные СМИ (рассылки, push-сообщения) - то, что данный лид уже есть у нас в базе, не означает, что мы не должны продолжать обслуживать его содержательными материалами.Благодаря такой деятельности многие люди возвращаются к нам со своими мыслями и бывает, что это тот момент, когда условия позволяют им вернуться к нам с конкретными решениями относительно сотрудничества.

      Помните , что время бесплатного охвата клиентов истекло. Ты должен заплатить.

      • Электронные книги больше никто не скачивает?

      Это примерно тот же лозунг, что люди не читают книг.Не слушайте тех, кто это говорит. Люди будут загружать электронную книгу, если она ценна.

      Исключения, конечно, есть, но они очень редки.

      • Не привязывайся -> анализируй и тестируй.

      Мы часто привязываемся к своим идеям. Мы люди, и мы ошибаемся. Если вы видите, что маркетинговая кампания с руководством, которое вы считали отличной идеей, имеет низкий коэффициент конверсии, остановите кампанию. Начать анализ.Если вы видите, что какой-то из этапов нуждается в доработке — исправьте и тестируйте дальше. Если это все еще не работает, придумайте новую концепцию.

      Если ваша текущая концепция работает, вы всегда можете ее улучшить. Есть много инструментов, которые вы можете использовать для улучшения своих результатов.

      Помните, , что вам нужно подключить аналитику для анализа. Это необходимо.

      Коды Facebook, Google или Linkedin очень важны на веб-сайте, где вы генерируете потенциальных клиентов. Важно собрать так называемуюпрофили пользователей. Ваша целевая страница должна иметь коэффициент конверсии от 5% до 50% в зависимости от типа контента. Однако хорошо иметь возможность создавать ремаркетинговые кампании для всех пользователей, которым интересен контент, даже если они не решили оставить контактные данные.

      Данные о пользователях наших веб-сайтов очень ценны в последующих кампаниях. Благодаря этим данным мы можем создавать группы похожих пользователей. Мы также можем обслуживать последующие кампании для этих пользователей.

      Запомните , чтобы собирать данные cookie и поведенческие профили для последующих кампаний.

      • «В лид-форме должно быть мало полей? Потому что вы знаете, что речь идет об обращении».

      Мы встречаем случаи, когда иногда собираются только электронная почта и имя. Часто это бесполезные данные. Нас не должно пугать количество полей в форме. Это смелый тезис, но подтвержденный опытом. В течение двух лет мы создаем регулярные лид-кампании для одной из компаний, где собираются все личные и контактные данные и требуется 6 маркетинговых согласий.Стоимость лида: 4-10 злотых. Не говоря уже о том, что действие генерируется Facebook. Почему? См. раздел 2 Контент — это король.

      Не забудьте собрать данные, которые необходимы вам для оценки ценности лида.

      • Маркетинговое агентство или отдел внутреннего маркетинга.

      Кто должен проводить лид-кампании? Здесь он проявит мало смирения. Маркетинговое агентство с опытом работы в сфере b2b-маркетинга в сочетании с внутренним отделом маркетинга — наилучшее сочетание компетенций.Такие люди, как мы, имеют большой опыт проведения подобных лид-кампаний. Мы просто видим больше благодаря сотрудничеству со многими актерами. С другой стороны, отдел внутреннего маркетинга обладает необходимыми знаниями о внутренних условиях. Имеет знание целевой группы, исторические знания о маркетинговой деятельности, доступ к аналитическим данным, лучше общается в извилинах компании, знает предпочтения и заботы президента 🙂 и т.д.

      Сочетание этих элементов дает наилучшие результаты.

      Если вам понравилась эта статья, выразите это как-нибудь. 🙂

      B2B LAB работает с 2015 года и является первым маркетинговым агентством в Польше.

      Мы предоставляем комплексные маркетинговые услуги, направленные на создание для вас реального бизнеса. Если у вас проблемы с маркетингом B2B, потому что что-то не работает, и вы не знаете, почему вы можете сломать свои мысли и действия с нами. Мы просто живем b2b маркетингом.

      КОНТАКТНАЯ ФОРМА

      .90 000 Организация онлайн-сервисов ведущих программ

      Ведущие программы являются одним из так называемых контент-маркетинг. Цель лид-программы — получить контактные данные людей, потенциально заинтересованных в продукте или услуге.

      В маркетинге лидогенерация — это генерация потребительского интереса или запросов к продуктам или услугам бизнеса. Лиды могут генерироваться для таких целей, как создание списка, получение списка электронных бюллетеней или для потенциальных клиентов.(Википедия)

      Лидогенерация — это использование компьютерной программы, базы данных, Интернета или специализированного сервиса для получения или получения информации с целью расширения масштабов бизнеса, увеличения доходов от продаж, поиска работы или новых клиентов, или проведение специализированных исследований. (Маргарет Роуз, главный редактор ИТ-энциклопедии TechTarget)

      В зависимости от потребностей данные лида включают следующую контактную информацию:

      - Имя и фамилия

      - Название компании (для B2B)

      - Адрес компании (для B2B)

      - Позиция (для B2B)

      - Номер телефона

      - Адрес электронной почты

      Отдельные этапы ведущей программы

      (Нажмите здесь, чтобы прочитать подробности)


      На этом этапе мы анализируем две ключевые части информации:

      • какая информация нам понадобится в процессе продажи - что может быть полезно продавцам?
      • Как мы сможем связаться с потенциальными заинтересованными сторонами - каким контентом мы хотим их заинтересовать? Следует учитывать два фактора: ширину охвата (чем больше заинтересованных людей нам удастся привлечь в лид-программу — тем лучше) и точность охвата (подбор контента и тем, которые точно входят в круг интересов наших клиентов). интересы).Как правило, оба эти критерия противоречивы и на этапе анализа следует взвесить ширину досягаемости и ее точность. Впадать в обе крайности не желательно: с одной стороны, мы не хотим получить тысячи контактов, которые окажутся бесполезными и продавцы потеряют время, с другой стороны, получить с десяток контактов с большим количеством усилий и ресурсов тоже не имеет смысла.

      Анализ приводит к созданию спецификации, включающей предположения относительно объема собранных контактных данных и набора контента, который приведет к лиду.Примечание. Никогда не думайте, что только один тип контента, один документ или одно видео приведет к лиду. Только начальный этап текущего ведущего проекта позволит нам ответить, какой тип контента наиболее востребован нашими клиентами, какой тип контента лучше всего воспринимается пользователями.

      Не случайно первым элементом этой «головоломки» является «выбор контента». Если мы хорошо знаем, с помощью какого продукта и услуги мы хотим охватить точно определенную группу клиентов, мы сможем определить, какие средства массовой информации могут быть им интересны и где мы можем их получить.Лучше всего это проиллюстрировать на примере. Предположим, что мы продаем дисковые массивы, а наши клиенты — компании среднего размера. Мы стараемся охватить группу потенциальных покупателей нашего продукта, создавая для них интересный контент. Потенциальные клиенты хотят выбрать лучший продукт на рынке и ищут анализы, сравнения и руководства, которые помогут им сделать выбор. Обратите внимание, что контент, который мы хотим им предложить, должен иметь следующие функциональные значения:

      .
      • должны охватывать проблемы с услугами/продуктами, которые ищут эти люди
      • должен быть обновлен
      • должны быть независимыми производствами, не связанными с конкретными брендами, производителями или даже конкретными технологиями
      • должны нести практические знания, ведь только тогда у них есть шанс заинтересовать потенциальных покупателей
      • конечно должны быть привлекательными по форме, иначе они не вызовут интереса у большой группы пользователей, уделяющих этому аспекту контента особое внимание
      • должен привлечь внимание

      Вернёмся к нашему примеру с компанией, которая хочет приобрести потенциальных клиентов для своих дисковых массивов.Какие типы контента вы можете предложить в этой ситуации? Прежде всего, не стоит ограничивать себя письменными формами. Пока бюджет и технологии позволяют нам это сделать, полезно обратиться с мультимедийным сообщением — фильмом или вебинаром. Что касается типа контента, который стоит рекомендовать в данной конкретной ситуации, то это будут, например, исследования «Анализ имеющихся на рынке матричных решений», «Обзор матричных решений – какую матрицу выбрать?» или исследование известных аналитических компаний, купленных и переведенных на польский вестерн.Как мы упоминали ранее на этапе анализа — не следует делать никаких предположений относительно того, что именно контент ищет наши получатели. Хорошо иметь как минимум два подготовленных варианта контента и продвигать их в зависимости от вашего интереса к ним.
      Только когда будет подготовлена ​​концепция контента, мы сможем правильно выбрать носитель или группу медиа, в которых мы хотим разместить ссылки, ведущие на страницы с информацией о документах для скачивания или просмотре фильмов, которыми мы будем поощрять нашу клиентов вести.О том, как размещать контент, как создавать контактные формы и как продвигать наши лид-программы в СМИ — в следующем разделе.


      Этап реализации делится на следующие этапы:

      • Подготовка контента - лучше всего поручить их производство журналистам, создающим контент-маркетинг
      • Создание медиаплана — то есть подбор медиа, с помощью которого мы хотели бы охватить потенциальных клиентов
      • Создание целевой страницы веб-сайта для программы, которая будет содержать контент и формы, разработанные таким образом, чтобы посетители могли оставлять свои контактные данные.Разумеется, форма должна содержать поля согласия на обработку персональных данных в маркетинговых целях. Хорошо сообщить пользователям, что данные будут обрабатываться только в связи с интересом к данной теме. Многие люди, увидев лид-форму, покидают лендинг, именно поэтому подбор вопросов опроса, их подача и объем собираемых данных особенно важен и во многом определяет успех всей лид-программы.

      После тщательного анализа потребностей клиента, подготовки контента для лидов, а также медиаплана по продвижению нашего лендинга и запуска программы, казалось бы, достаточно дождаться поступления лидов в нашей базе данных сами по себе.Ну нет. Во время лид-программы мы должны постоянно наблюдать, какой контент приносит наибольшую конверсию, и правильно чередовать ссылки, ведущие на лид-контент. Мы также должны иметь возможность изменять контент, продвигающий нашу целевую страницу в средствах массовой информации, в которых мы проводим кампанию. Мы также можем купить кампанию на постоянной основе, используя доступные рекламные каналы, например, Google Adwords, AdTaily или агентства-посредники - брокеры интернет-рекламы. Правильно настроенные инструменты, например.Google Analytics расскажет нам, какие медиа наиболее эффективны. Также необходимо постоянно контролировать качество лидов. Сам факт оставления «некоторых данных» посетителями нашего веб-сайта должен быть проверен и оценен, какие средства массовой информации дают наилучшие результаты.

      Анализ результатов программы

      Этап анализа и подведения итогов охватывает следующие аспекты:

      • оценка качества свинца
      • точность подбора контента для получения лидов
      • точность выбора медиа, ссылающегося на целевую страницу

      Анализ вышеуказанных подпунктов возможен благодаря имеющимся данным.Их можно получить, «вставив» соответствующие коды действий на целевую страницу таким образом, чтобы они были переданы в инструменты анализа, например, Google Analytics.
      Выводы анализов позволят в дальнейшем лучше выбирать инструменты для получения лидов, т.е. контактные данные.


      Заключительные замечания

      Многие компании в Польше еще не реализовали лид-проекты на основе контента. Практика заключается в получении данных о лидах путем покупки баз данных, «захвата» наиболее активных продавцов у конкурентов, наличия отличных отношений с клиентами, традиционных онлайн-кампаний электронного маркетинга, например.баннерная и e-mail рассылка. Во многих случаях лид-программы на основе контента будут либо идеально дополнять вышеперечисленные методы, либо зачастую эффективно их заменять. Выбор содержания, с которым получаются контактные данные, имеет решающее значение.

      Пример

      Описание тематического исследования.


      .90 000 Лидогенерация не для меня. Развенчиваем 5 мифов - hotLead.pl
      Время чтения: 6 минут

      Лидогенерация доступна всем? Если вам интересна тема этой статьи, возможно, у вас уже есть опыт привлечения клиентов. Время от времени мы сталкиваемся с мнением «это не для меня», «генерация лидов — это спам», «не думал, что так можно искать клиентов».

      Хотя в каждом мнении есть доля правды, сведение такой обширной и всеобъемлющей стратегии привлечения клиентов к одному предложению уже наносит ущерб.Как и в любой отрасли, в случае лидогенерации можно встретить так называемые белые овцы, т.е. люди/компании, негативно влияющие на имидж данной методики продаж. Коммуникации, основанные на массовых, неперсонализированных рассылках, сомнительных скриптовых сценариях или содержании холодных рассылок по электронной почте, ограничение методов генерации лидов только рассылкой спама — это лишь некоторые из практик, создающих неинтересный образ лид-кампаний. . Давайте развенчаем самые распространенные мифы и подумаем об истинном потенциале лидогенерации.

      Содержание, или что именно вы найдете в этой статье:

      МИФ 1: Генерация потенциальных клиентов — это только отправка нежелательных электронных писем, так называемых СПАМ

      Кампании по холодной рассылке являются одним из основных источников получения ценных лидов, но помните, что они не единственные. Кроме того, от популярного СПАМА они отличаются элементами персонализации, заставляющими адресата прочитать сообщение, специально подготовленное для него, а не для массы каких-либо клиентов, вне зависимости от отрасли, должности и т.п.Популярность рассылок, полученных по электронной почте, связана с их эффективностью и тем, что они отправляются прямо в личный почтовый ящик человека. Это не меняет того факта, что этот тип кампании не будет работать в каждом случае, в каждой отрасли и во всех предположениях, сделанных клиентами до , генерирующих лидов.

      Поэтому при проведении кампаний, направленных на приобретение потенциальных клиентов, мы используем другие методы, приносящие желаемые результаты.Чтобы усилить результаты и повысить качество сгенерированных потенциальных клиентов, мы используем гибриды следующих каналов, например, мы объединяем кампанию, основанную на данных LinkedIn, с действиями телемаркетинга или кампанию Facebook Ads с действиями в партнерской сети. Другие методы, с помощью которых мы эффективно получаем ценных потенциальных клиентов:

      • Телемаркетинг - Создание баз данных, написание сценариев продаж и информации, деятельность, связанная с колл-центром, подробные отчеты о результатах кампании,
      • Кампания LinkedIn - Выбор правильной целевой группы по отраслям, позициям , размер компании, геолокация; контакт с избранными людьми, сетевая деятельность,
      • Facebook Ads — Использование потенциала социальных сетей для привлечения новых клиентов, в частности кампании Facebook Lead Ads, позволяющие генерировать потенциальных клиентов (сбор данных о клиентах, заинтересованных в предложении компании) на уровне Facebook, без необходимости покидать сайт, т.е.на внешнюю целевую страницу,
      • Google Ads - Направление получателей на страницы, поддерживающие привлечение клиентов, например, на целевые страницы или другие целевые страницы,
      • Партнерская сеть - Управление присутствием компании на партнерских платформах, поддержка в построении стратегии размещения продуктов на сеть и полисы цена,
      • Партнерская сеть - Создание качественной партнерской сети, дистрибьюторов, получателей, продаж и обеспечение значительной части продаж отношениями с деловыми партнерами,
      • Контент-маркетинг - Стратегия создания контента, поддерживающего создание лидов и приобретение новые клиенты, монетизация контента, например.из статей блога компании, график создания контента и его публикации 90 032 90 031 Опросы и викторины - Создание увлекательных опросов, викторин и конкурсов для привлечения ценных клиентов путем формирования приверженности заданной проблеме, 90 032 90 031 Мониторинг СМИ - Анализ и быстрое реагирование на упоминания тем, связанных с компанией, в режиме реального времени, что позволяет мгновенно реагировать на вопросы и проблемы, связанные с брендом клиента в социальных сетях и не только,
      • Growth hacking Нестандартные методы получения лидов, аналитика , построение ссылочного профиля, использование недостатков конкурентов, поиск необычных возможностей для увеличения посещаемости сайта или контакта с потенциальными клиентами,
      • Чат-боты и разговорный маркетинг.Подбор и настройка автоматических ботов, поддерживающих обслуживание клиентов, построение сценариев общения и стандартов обслуживания.

      Помните, что это не все способы получения лидов. Мы используем их только из-за их эффективности и действенности, подтвержденной большим опытом. Выбор соответствующих каналов для кампании определяется предположениями, сделанными клиентом, и их предложение всегда готовится индивидуально.

      МИФ 2: Генерация лидов — это просто получение лидов

      Основное определение создания базы потенциальных клиентов на самом деле говорит о потенциальных клиентах.Однако это термин, который снижает потенциал метода и каналов, которые он использует для достижения целей, поставленных перед кампанией.

      Чтобы лучше понять возможности, возникающие в результате лидогенерации, вам следует взглянуть немного шире и уточнить определение приобретения потенциальных контактов . Такая процедура позволяет значительно расширить масштабы и цели проводимых кампаний. Приобретая контакты, мы можем поддерживать компании в:

      • Создание сети партнеров - Партнер не всегда означает приобретенного клиента, компания, которая ведет деятельность, дополняющую нашу, будет использовать базу существующих клиентов для расширения своего предложения, и этот тип сотрудничества всегда будет носить взаимовыгодный характер - Вино.Потенциальные контакты в этом виде деятельности также включают построение сети дистрибьюторов, которые, заинтересовавшись нашим предложением, могут стать амбассадорами нашей компании,
      • Формирование списка участников мероприятия - Возможность точного охвата любой группы адресатов позволяет заполнить зал любого мероприятия, конференции, тренинга или вебинара.
      • Направление на регистрацию, например, SaaS B2B или загрузку приложения
      • Поиск инвестора, бизнес-ангелов, бизнес-партнера, готового поверить в идею и вложить деньги в дальнейшее развитие компании,
      • Поиск спонсоров или меценатов для любого мероприятия или бизнеса инициатива
      • Организация встреч с определенной группой получателей, адаптированных к нашей услуге или продукту,
      • Проведение исследований, т.е.опросы удовлетворенности или послепродажные исследования, 90 032 90 031 Oversale, т.е. кросс-продажи на текущей группе клиентов, которые уже совершили покупку, но могут заинтересоваться дополнительными услугами или продуктами,
      • Зарубежная экспансия, т.е. построение сети и потенциала продаж на любых рынках мира, без знания языка или особенности выбранного рынка.

      МИФ 3: Генерация лидов не соответствует положениям GDPR

      Напомним очень важный вопрос, хотя толкования различаются, GDPR распространяется на физических лиц, а не на компании и деловые контакты.GDPR не запрещает контакты с клиентами, сбор данных о них и тем более пресечение каких-либо маркетинговых практик. Подготовленная вручную база данных, например на основе профиля LinkedIn, дает заказчику возможность ответить, который всегда может спросить «Откуда вы берете мои данные?». Имея имя и фамилию данного клиента и название компании, в которой он работает, мы можем легко вывести, какой у него адрес электронной почты.

      Мы также предполагаем, что общение и цель отправки сообщения направлены на благо самого получателя.В hotLead, в случае кампаний, адресованных людям по имени и фамилии, мы также уделяем самое большое внимание тому, может ли отправленное сообщение рассматриваться как нежелательная коммерческая информация. В свете ст. 10 сек. 1 Закона от 18 июля 2002 г. об оказании электронных услуг запрещается отправлять незапрошенную коммерческую информацию, адресованную назначенному получателю, являющемуся физическим лицом, посредством электронных средств связи, в частности по электронной почте. Такое действие представляет собой акт недобросовестной конкуренции по смыслу положений Закона 16.04.1993 о борьбе с недобросовестной конкуренцией. Это обусловлено ст. 10 сек. 3 Закона об оказании электронных услуг.

      При этом каждый получатель персонифицированного сообщения имеет право выразить свое нежелание получать информацию и потребовать удаления своих данных из базы данных.

      МИФ 4: Генерация лидов не приносит ожидаемых результатов, например новых контрактов

      Независимо от характера маркетинговой или торговой деятельности всегда найдется канал, который приносит большую или меньшую прибыль.Каждому из них можно как возразить, так и похвалить за его эффективность. При анализе доходности лид-кампаний стоит смотреть на их окупаемость инвестиций. Это дает возможность смотреть сквозь призму цифр, а не только общей картины.

      Окупаемость инвестиций, конечно, не единственный действительный фактор. Он не предполагает затрат или маржи на покупку или производство продукта или услуги. Тем не менее, это дает вам представление о том, какой канал привлечения клиентов гарантирует наилучшие шансы на возврат.Ниже вы найдете список наиболее часто используемых каналов связи и потенциальных клиентов с точки зрения ROI:

      ROI в размере 2,75 злотых означает, что на каждый потраченный 1 злотый компания генерирует 3,75 злотых (с прибылью в размере польских злотых). 2.75) ). В процентном отношении это будет 275% возврата инвестиций. Глядя на диаграмму выше, вы можете видеть, что кампании по электронной почте, SEO и PPC имеют самый высокий ROI.

      Гибрид подключения каналов в нашем предложении и продуманные элементы персонализации означают, что лид-кампании в наших предложениях имеют рентабельность инвестиций не менее 300%.Все это при довольно пессимистичных предположениях о 10% конверсии полученных лидов в подписанные контракты.
      Также стоит отметить, что, как и в случае с другими кампаниями, лидогенерация — это процесс, который подвергается постоянному тестированию. Поэтому не стоит оценивать его эффективность через призму разовой кампании.

      МИФ 5. Генерация потенциальных клиентов — задача отдела маркетинга, а не отдела продаж отдела маркетинга и сотрудников.Методы привлечения потенциальных клиентов через маркетинг должны быть переплетены с запуском других каналов и использованием ряда инструментов, не имеющих ничего общего с лидами. Поэтому сотрудники отдела маркетинга делят ряд своих обязанностей на разные задачи, в которых роль лидогенерации либо маргинализирована, либо не рассматривается на профессиональном уровне. Поэтому нетрудно предсказать, что результаты кампании оставляют желать лучшего и часто после нескольких попыток исключаются из глобальной маркетинговой стратегии.Это ошибка, ведь лидогенерация должна быть прерогативой отделов продаж и специалистов, разбирающихся в технике продаж.

      Вот некоторые из основных причин, по которым отдел продаж приобрел эту специализацию:

      • Сотрудники, которые ежедневно занимаются продажами, гораздо лучше понимают процесс привлечения клиентов. Они знают его страхи, часто задаваемые вопросы, сценарии и могут развеять любые возражения и любые сомнения. Так они будут намного эффективнее на уровне создания кампании, т.е.написание контента для холодной рассылки или телефонных сценариев.
      • Эффект от кампании по привлечению потенциальных клиентов распространяется непосредственно на отделы продаж и может повлиять на уровень их вознаграждения (комиссионные или бонусы за количество полученных потенциальных клиентов). Лиды, переданные из отделов маркетинга, не имеют психологической ценности, как те, которые генерируются сами по себе, и это влияет на их восприятие и энтузиазм в отношении обслуживания. Отделы продаж также гораздо больше сосредоточены на работе с числами и тому же, например.кампании по тестированию гораздо больше подходят для их ведомственной ДНК.
      • Качество важнее количества. Отдел продаж будет гораздо более мотивирован заботиться о качестве предоставляемых контактов, потому что он сам с ними справится. Исходя из этого предположения, в его интересах будет работать с меньшим количеством квалифицированных лидов, которые при соответствующем объеме работы принесут ожидаемые результаты (в отличие от работы с большим количеством контактов, с низким скорингом). Поэтому будет стремиться генерировать только те лиды, которые имеют реальную перспективу продаж, а это не только повысит эффективность, но и повлияет на бюджет всей компании (рабочее время, затраты на кампании и инструменты).

      .

      Смотрите также